速卖通卖点在哪里设置？速卖通什么产品最好卖？

在电商行业，竞争日益激烈，如何让自己的产品在众多商品中脱颖而出，吸引消费者的目光，是每个卖家都需要思考的问题。而速卖通卖点设置就是其中一项至关重要的策略。本文将带你深入了解速卖通卖点在哪里设置，助你提升产品曝光率，赢得更多订单。

一、速卖通卖点设置的重要性

卖点，即产品的独特卖点和优势，是吸引消费者购买的关键因素。在速卖通平台上，卖家需要通过卖点设置，让消费者一眼就能看出产品的独特之处，从而提高购买意愿。

1. 提升产品曝光率

卖点设置可以提升产品在搜索结果中的排名，从而增加曝光率。当消费者搜索相关关键词时，具有突出卖点的产品更容易出现在搜索结果的前列。

2. 增强消费者购买意愿

卖点设置可以突出产品的优势，让消费者对产品产生兴趣，从而提高购买意愿。

3. 增强品牌形象

卖点设置可以体现品牌特色，提升品牌形象，让消费者对品牌产生信任感。

二、速卖通卖点设置的方法

1. 分析目标客户群体

要明确自己的目标客户群体。了解他们的需求、喜好和购买习惯，才能有针对性地进行卖点设置。

以下是一个简单的表格，帮助你分析目标客户群体：

2. 突出产品优势

在卖点设置中，要突出产品的独特优势。以下是一些常见的产品优势：

3. 使用关键词优化

在卖点设置中，要合理运用关键词。关键词可以帮助消费者更容易地找到你的产品。

以下是一个简单的表格，帮助你设置关键词：

4. 创意表达

卖点设置要具有创意，让消费者眼前一亮。以下是一些创意表达方式：

三、速卖通卖点设置案例分析

以下是一个速卖通卖点设置的成功案例：

产品：男士休闲鞋

卖点设置：

1. 目标客户群体：男性，年龄在25-45岁之间，追求时尚、舒适。

2. 产品优势：透气性好、耐磨、时尚设计。

3. 关键词优化：男士休闲鞋、透气、耐磨、时尚。

4. 创意表达：采用“穿上它，轻松应对各种场合”的文案，突出产品的实用性和时尚感。

通过以上卖点设置，该产品在速卖通平台上取得了良好的销售成绩。

四、总结

速卖通卖点设置是提升产品曝光率、增强消费者购买意愿的关键策略。卖家要深入了解目标客户群体，突出产品优势，合理运用关键词，并具有创意地表达卖点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

希望本文能帮助你更好地进行速卖通卖点设置，祝你在电商领域取得成功！

【速卖通】新店开张,前期3个月的运营策略

速卖通新店开张，前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度，很多卖家头三个月只知道上产品，上产品并不是不对，但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。

一、第一到四周

1、开始到第一周

1)准备店铺资料

a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;

c、注册账号及完成企业认证

d、要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；

e、提交类目入驻资质审核；

f、准备好类目保证金

g、商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)

2)确定要做的大类目

可配合速卖通大学分享的选品课程来进行

2、第二到三周

1)市场大盘分析

路径为生意参谋-市场-市场大盘，分析近段时间行业流量如何、销量如何，目的是访客数意味着市场需求变化和成交指数意味着销售变化。

2)选品

利用市场大盘、第三方选品工具、第三方平台来进行。

3)同行店铺分析

a、主要营销手段有哪些？重点推的产品有哪些？目标对象历史价格变化？有无做站外引流？......收集信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

b、评价中反馈的好评、差评表现在哪些方面？卖家需要针对这点收集好产品信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

3、第四周

1)产品后台操作熟悉

a、产品上架

标题如何撰写？如何定价？如何撰写详情页？运费模板如何设置？

b、营销活动设置

折折活动、满减/满件活动、优惠券活动、互动活动、优惠码活动、粉丝营销活动、联盟营销活动要配合。

c、运费模板设置

有哪些线路？运费结点怎么计算？如何针对经济类、标准类、快递类设置运费模板？另外发货流程要了解清楚，这样若店铺有订单了，也好第一时间知道要做什么。

2)规则的了解

总结：熟悉后台界面，做好店铺基础性工作，摸清规则的基础上有限发挥！

二、第五到八周

1、第五-七周

1)店铺引流

a、产品测款

合理使用直通车及联盟营销、店内促销活动，低门槛的平台活动，具体表现在：

直通车：直通车具体怎么开？开多久测试？关注什么样的数据？在什么时段用什么计划推？总预算多少？特定计划、特定产品每天多少？

联盟营销：类目佣金比例？单品营销计划佣金比例？主推佣金比例？多久调整一次？如何优化？

促销活动：拼团活动？新买家优惠？单品折扣活动？满减活动？优惠码活动？

另在对行业分析上确定主推产品，通过积累的流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。

2)店铺装修

确定店铺装修风格并实施，注意要合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等。

2、第八周

1)产品上新

2)运营数据监控与分析

目标产品有无必要优化？优化哪里？如何进行？

3)有无可合适的活动可报

4)站外引流的参考

若有站外资源，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人合作推广；若无，开设自媒体帐号，定期运营。

总结：为流量提升拓展引流渠道，产品数据监控、优化，推广开展、优化是必做之事。

三、第九到十二周

经过前两月的铺垫，店铺第三个月我们要开始深入运营，具体表现在：

1)基础营销

a、通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺销量，在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理。

b、爆款打造

对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。

2)关联营销

针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。

3)数据分析

每周对重点产品进行数据追踪，关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数，观察每月走向，对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据，做好诊断的应对方案。每月对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。

4)平台活动

平台活动有多种，分析与评估自己适合参加哪几种？结合活动特点店内哪些产品适合报？报名哪几种通过率更高？这些问题要想清楚，而后再策划平台大促活动，进一步的提升销量和品牌知名度。(如618、828、双11这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备)。

5)运营目标提供客户店铺半年数据报表，制定下季度销售计划。

总结：运用多种引流手段，借助多样化营销工具，针对重点产品重点运营，运用数据分析定期优化。

以上就是速卖通店铺开张后，新手卖家在最初的三个月内要做的事，产品上新是必要的工作，但不是全部工作，为自己制定每月目标、每季度目标，而后规划并如期执行，才能更