淘宝高客单产品如何进行推广？淘宝卖冷门高客单

在电商江湖中，淘宝作为我国最大的C2C电商平台，拥有着庞大的用户群体和丰富的商品种类。其中，高客单产品因其高利润、高收益而备受商家青睐。如何将这些高客单产品推广出去，让更多消费者了解并购买，成为了许多商家头疼的问题。今天，就让我来为大家揭秘高客单产品在淘宝上的推广秘籍。

一、了解高客单产品

什么是高客单产品？

高客单产品指的是单价较高的商品，一般价格在几百元到几千元不等。这类产品通常具有以下特点：

1. 品质优良：高客单产品往往代表着高品质，消费者在购买时会更加注重产品的质量。

2. 目标客户明确：高客单产品针对的是有一定消费能力和消费需求的消费者群体。

3. 利润空间大：高客单产品利润较高，对于商家来说，具有较大的盈利空间。

高客单产品推广的难点

1. 品牌知名度不足：高客单产品往往是新品牌或小品牌，消费者对其认知度较低。

2. 价格敏感度高：高客单产品价格较高，消费者在购买时更加谨慎，容易受到价格因素的影响。

3. 竞争激烈：高客单产品市场竞争激烈，商家需要付出更多努力才能脱颖而出。

二、高客单产品推广策略

1. 明确目标客户

（1）分析消费者需求

了解目标客户的需求是进行有效推广的前提。商家可以通过以下方式分析消费者需求：

• 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对产品的需求、喜好、购买习惯等。
• 数据分析：利用淘宝后台数据，分析目标客户的购买行为、消费能力等。

（2）精准定位

根据消费者需求，对目标客户进行精准定位，例如：

• 年龄：20-35岁
• 性别：女性
• 职业：白领、公务员等
• 收入：月收入5000元以上

2. 品牌建设

（1）打造品牌形象

高客单产品需要打造独特的品牌形象，让消费者产生信任感。以下是一些打造品牌形象的方法：

• 品牌故事：讲述品牌背后的故事，让消费者了解品牌的价值观、发展历程等。
• 品牌标识：设计简洁、易识别的品牌标识，提高品牌知名度。
• 品牌代言人：选择具有较高知名度和影响力的代言人，提升品牌形象。

（2）品牌传播

通过以下途径进行品牌传播：

• 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传。
• KOL合作：与知名博主、网红等进行合作，借助其影响力推广产品。
• 线下活动：举办新品发布会、线下体验活动等，提高品牌知名度。

3. 产品推广

（1）优化产品页面

高客单产品页面需要注重以下方面：

• 图片：展示产品的高清图片，让消费者了解产品细节。
• 描述：详细描述产品特点、使用方法、售后服务等，让消费者全面了解产品。
• 评价：展示真实用户评价，提高消费者购买信心。

（2）广告投放

根据目标客户群体，选择合适的广告投放渠道，例如：

• 淘宝直通车：针对特定关键词进行广告投放，提高产品曝光度。
• 钻展：针对特定人群进行广告投放，提高转化率。
• 抖音、快手：利用短视频平台进行产品推广，吸引更多年轻消费者。

4. 促销活动

（1）限时优惠

在特定时间段内，对高客单产品进行限时优惠，刺激消费者购买。

（2）满减活动

设置满减门槛，让消费者在购买多个产品时享受优惠。

（3）赠品活动

赠送与产品相关的赠品，提高消费者购买意愿。

高客单产品在淘宝上的推广并非易事，但只要掌握正确的策略，依然可以取得良好的效果。商家需要从了解目标客户、打造品牌形象、优化产品页面、广告投放、促销活动等方面入手，全面提升高客单产品的推广效果。相信通过不断努力，你的高客单产品一定能够在淘宝上取得成功！

淘宝上高价商品如何推广

你还在为超级高客单的产品难以破零而发愁?从没有销量到破蛋和提升，教你摆脱没销量的瓶颈期!!

相信很多高客单产品的卖家都会遇到这样的难题，这里所说的高客单不是几千块的那种，而是几万块超高客单价的产品。今天给大家讲解一下超高客单产品的破零以及提升的相关关键点实操案例。

店铺接手是在8月初正式接手，店铺信息：店铺等级一个钻，主营类目：住宅家具，主推产品：红木家具沙发，我们先看一下，数据提升的截图

数据在26号的时候出现暴增，这对于这种一年不开张，开张吃一年的超高客单产品来说已经是数据很不错了。那这样的数据是怎么提升起来的呢，主要有以下几个维度去进行操作提升：

1、基础销量起步

产品上新初期做好基础销量的维护，对于没有转化的产品，前期除了新品权重扶持没有任何权重加持，只有做好基础销量的基础铺垫，为后期的破蛋转化才能奠定基础。

2、直通车拉新

新品期就将产品放到直通车进行付费推广，沉淀7-15天左右测试出加购收藏的数据，同时配合直通车基础销量的提升，增加直通车的关键词权重，拉取符合产品特点的人群，比如高客单价人群，资深淘宝/天猫人群，通过这些去推进产品流量的提升，关键的是这里吸引来的是精准流量。

3、超级推荐拉新

在直通车的收藏加购率基本达到每天都能有1-2个的收藏加购之后，开启超级推荐拉新，超级推荐的特点在于较低的ppc去拉取店铺以及单品的流量，主要都是拉新流量，去投放猜你喜欢等手淘端口，这样可以大大提升流量基数，再加上之前直通车的积累，这一部分的流量会有较大提升，这些准备工作都是为了后面的爆发做铺垫。

4、报名策划活动进行收割

24号正直秋冬新势力周的活动预热期，在此之前一定要给要做提升的产品报好活动，万一因为dsr或者30天销量等其他门槛而不能报名的话，也要去做好店铺活动和自己的单品活动，打到主图水印，以及首页和详情的触达推广，通过优惠力度进行收割，打到破零和爆发的目的。

5、做定金，进行催单

此外，对于这种这么高单价的产品而言，很多买家难以一次性结清账款，甚至都是信用卡或者花呗付款，这样可以做一个低价的定金sku，价格控制在几千块钱，这让更容易促进意向买家的转化，用定金去收割一个买家也是很有价值的。

相对于淘宝平台而言，这么高的单价，产品市场本来就很小，不是天猫店铺的话，产品在质量和其他方面难以把人群聚拢，更别说促成成交，就连破零都特别难。但是，只要商家找对方法，其实并没有那么难

淘宝直通车有什么推广技巧

1、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

2、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

3、关键词的相关优化

不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。

淘宝店铺怎么才能推广出去

新手淘宝卖家如何做好站外推广

谈到推广，很多人脑海马上就会闪出，“百度、新浪、网易、天涯、猫扑”等等一系列的大搜索引擎、大论坛、微博等。在这里我要告诉大家的是，当我们在进行淘宝站外推广的时候一定要注意，千万不要陷入以下几点误区，如果你可很好地避过这几点的时候，你就已经成功了一大半了。

1、切勿急躁。博客、论坛营销是一个需要长期坚持的推广方法，需要很长时间来完成，然后很长时间见到效果，当然谁都不可否认，这种推广方法是可以为我们大家长远的、持久的带来流量，带来客户。所以，切忌浮躁，心平气和，我们慢慢来，一边听着歌儿，一边发着贴子。生活、淘宝就是这么惬意。

2、切勿纯广告。大家忙了一天了，在闲暇的时候看下帖子，相信是谁都不希望自己看到的只是广告，所以发的帖子，不要只是纯广告。如果在百度空间发表帖子的时候，貌似不用注意此情况。你可以在文章里面加入你的促销信息，你的软广告，更甚至可以加入你的店铺连接。所以在百度进行免费推广的时候，你可以尽可能的利用你大脑袋能想到的方法来推广来发广告来吸引别人的目光，也不用担心帖子被删除的问题。但是在天涯和别的一些论坛，大家一定不要乱发广告，要选择技巧性的方法来发软广告。拿天涯来说，你千万不要轻易去挑战它的权威性，本人因为发广告，在一天之内被天涯连续封了12个博客。很强悍吧！嘎嘎。

3、不要觉得博客、论坛营销做没有用。只要你认真写贴，多些经验贴，切身的解决人家的问题，你还怕自己店铺没流量吗？每天给自己定个计划，计划怎么定呢？你可以这样定：一天发20个帖子，或者更高。一天和30人聊天。保证自己每天在群里冒泡。要让整个互联网到处布满你沉重的大脚丫印。老生常谈，广种才能广收，努力+坚持，你，总会成功的。不是吗？

我上面写了很多要多发软广告。可是到底什么用的帖子才能快速的、有效的为自己带来实际的流量呢？在这里我简单给大家说说。相信大家应该会很感兴趣吧。

1、连载贴。所谓链接帖，就是持续更新的帖子。这类帖子的好处，大家都用脚趾头想想，看能不能想到。嘿嘿，大家都很聪明，它的好处就是：可以持续的吸引大量的人们来阅读。增加新读者，留住回头客。这类帖子，可以让你给人一种感觉，什么感觉呢？想到了吗？嘎嘎，别想了，它可以让别人觉得你很像一个专家。一个有学问的专家。是不是捏。

2、预言贴。大家都知道【2012世界末亡日】吧！这个就是典型。你可以虚构一个虚假的，夸大的帖子来宣传自己的店铺。勾起来人们的好奇心，你就成功了，好奇害死猫啊。还害怕大家不来你店铺吗？同时你也可以放心，在虚构此类的帖子的时候，只要不太过分，你是不用承担法律责任的。嘿嘿。

3、经验贴。这个也是很重要的，不过此类帖子不同以上两种。上面的可以虚构，甚至夸大其效果。可是经验贴一定不可以存在虚假的信息。当大家看到你的帖子的时候，是怀着一颗热切的心来学习的。你的言语会给大家产生最直接的影响。所以在写此类帖子的时候一定要注意自己的言辞。我们可以无私地将自己的心得，经验写下来，给大家分享。与此同时，得到好处的可不只是读者哦，最大的受益者其实是你。

4、搞笑贴。这类帖子最适合在淘帮派发表，为什么捏？试想一下，在淘帮派的人一般都是卖家，大家发了一天的贴了，累都累死了。当可以歇一会的时候，首先就回去看一些搞笑的帖子放松一下哦。不过这类帖子的寿命一般较短。不能为大家长期带来收益，不过也不失为一个好的方法。