淘宝直通车关键词出价方法是什么

淘宝直通车已经成为商家们推广产品、提升销量的重要手段。关键词出价作为直通车推广的核心环节，直接关系到广告的投放效果和成本。本文将从多个角度为您揭秘淘宝直通车关键词出价技巧，助您精准定位，高效引流。

一、关键词出价的基础知识

1. 关键词出价定义

关键词出价是指商家在淘宝直通车平台上，针对特定关键词设定的广告投放价格。当用户搜索相关关键词时，系统会根据出价高低进行排序，排名靠前的广告将获得更多的曝光机会。

2. 关键词出价影响

关键词出价的高低直接影响到广告的展示位置、曝光量和点击率。出价越高，广告排名越靠前，曝光量和点击率也相应提高；但过高的出价会导致广告成本增加，影响利润空间。

二、关键词出价技巧

1. 精准定位关键词

（1）关键词分类

淘宝直通车关键词可分为核心关键词、长尾关键词和品牌关键词。核心关键词具有较高的搜索量和转化率，但竞争激烈；长尾关键词搜索量相对较低，但竞争较小，转化率较高；品牌关键词则针对品牌用户，转化率较高。

（2）关键词筛选

筛选关键词时，应结合自身产品特点和目标用户，从以下几个方面进行：

① 搜索量：选择搜索量适中的关键词，避免过高或过低。

② 竞争度：选择竞争度适中的关键词，避免过于激烈或过于冷门。

③ 转化率：选择转化率较高的关键词，提高广告投放效果。

2. 合理设定出价

（1）出价策略

① 基础出价：根据关键词竞争度和行业平均水平设定基础出价。

② 调整出价：根据广告投放效果和竞争对手情况，适时调整出价。

③ 投放时间：合理分配投放时间，提高广告曝光率。

（2）出价技巧

① 逐步提高出价：在保证广告投放效果的前提下，逐步提高出价，提高排名。

② 利用智能出价：开启智能出价功能，系统会根据广告投放效果自动调整出价。

③ 观察竞争对手：关注竞争对手的出价策略，调整自身出价。

3. 优化广告创意

（1）广告标题：简洁明了，突出产品特点和卖点。

（2）广告图片：高质量、具有吸引力的图片，提高点击率。

（3）广告描述：详细描述产品信息，增加用户信任度。

淘宝直通车关键词出价技巧是商家在广告投放过程中必须掌握的核心技能。通过精准定位关键词、合理设定出价和优化广告创意，商家可以有效提高广告投放效果，降低广告成本，实现高效引流。希望本文能为您的淘宝直通车推广之路提供有益的借鉴。

淘宝直通车运营推广有什么技巧

淘宝直通车运营推广技巧：

一、端正直通车推广思维。

很多商家在刚开始做直通车推广的时候，一般都会犯这两种错误。其一，不舍得花钱，一次就推广一件产品，且前期不会选宝贝推广，对于一些零基础的宝贝直接直通车推广是难见效的;其二，觉得推广的产品数量越多，流量就越多。

其实两者都是不对的，在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，二多款可以带动，局部带动整体。在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，或者添加计划在推。

二、产品的针对性

作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广。

其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

三、宝贝关键词设置

在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝。但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，这样会导致进店流量不精准，那么就会增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失，因此在选词时候一定要注意精准

四、避免店铺产品自相竞争

每家淘宝店铺都会有自己主推产品，也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。

五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别

很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别，其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店，这个是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题

六、直通车出价排名

直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言大家要量力而行，一般出价出到10-15名即可，当然宝贝数据好，转化高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。

1、时间折扣一般为100%

在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。

2、、时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。

如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、时间折扣提升的幅度

淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。

4、不投放时段应降低折扣

如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。

扩展资料

影响直通车综合排名的质量得分的维度

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。

3） 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。

4） 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5） 其他宝贝的相关因素。

6） 宝贝成交转化率

质量得分更新时间

新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；

对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时；

如某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。

淘宝直通车有什么推广技巧

1、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

2、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

3、关键词的相关优化

不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。

淘宝直通车如何对关键词和类目进行合理的出价

第一次出价建议参考流量价值，再根据报表不断的优化。 一次出价建议参考流量价值。流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量。 当然，在分析流量价值之前必须先清楚自己的销售额以及宝贝需要多少个流量有一笔成交。 案例：计算一个宝贝的流量价值： 1.查看宝贝的总流量，其中宝贝的总流量可以通过计数器，比如说量子统计看到。如果说没有计数工具，可以根据淘宝直通车后台关键词的点击量作为参考。 2.基于这个数据查看该宝贝这段时间内的成交笔数。 3.计算成交一笔需要的流量 4.查看每笔交易的利润 5.计算每个流量平均带来的利润 利润建议基于自己的目的、预算、成本设置。只要在流量价值范围内，出价都是比较合适的，只需通过关键词优化设置，努力扩大流量就好。 这个出价是指关键词、类目的平均出价，可以根据实际情况对部分关键词、类目出价进行调整。 使用流量价值可以帮助用户合理出价，因为每一个用户都是一个个体，每个用户开店的需求和目的不一样。有些用户为了长期的品牌打造，有些用户为了短期的利润、短期的效果。根据目的不同，推广和预算都不同。 因此从个人角度出发设置一个合理的出价，才是最科学的。一味的攀比，在技巧上不成熟的时候最后的结果只能两败俱伤。所以了解流量价值非常必要。 流量价值基于宝贝的利润基础之上，因此按照此种方式不用担心没有流量且担心推广费用收不回来，可以去掌控成本。 淘宝直通车关键词出价优化建议对跟宝贝匹配度高，点击量、点击率还不错的优质词单独调整价格，只要保证平均点击价格不超过流量价值即可。买家购买意向越精准的词越值得投入。