亚马逊新品怎么推广效果最好？亚马逊新品三个月推广计划

在竞争激烈的电商市场中，亚马逊新品推广成为了众多卖家关注的焦点。一款优质的新品能否在亚马逊上脱颖而出，取决于推广策略的正确与否。本文将为您详细解析亚马逊新品推广的最佳策略，助您打造爆款产品。

一、新品推广的关键词布局

1. 关键词研究

关键词是新品推广的核心，通过对目标市场的深入研究，挖掘出具有搜索量和转化率的优质关键词。以下是一些常用的关键词研究工具：

（1）亚马逊内部搜索建议：在亚马逊搜索框中输入目标产品关键词，系统会自动给出相关搜索建议。

（2）亚马逊Best Sellers榜单：分析热门榜单中的关键词，了解市场趋势。

（3）第三方关键词工具：如Ahrefs、SEMrush等，可提供更全面的关键词数据。

2. 关键词布局

（1）标题优化：将核心关键词合理地融入产品标题，提高搜索排名。

（2）五点描述：在五点描述中巧妙地融入关键词，突出产品特点和优势。

（3）图片和视频：在图片和视频中标注关键词，提高用户点击率。

（4）评价和问答：引导买家在评价和问答中提及关键词，增加关键词权重。

二、新品推广的策略

1. 竞品分析

（1）分析竞品关键词：了解竞品在关键词布局方面的策略，为自己的产品优化提供参考。

（2）分析竞品推广手段：学习竞品的推广策略，为自己的产品制定差异化推广方案。

2. 创意营销

（1）利用社交媒体：通过Facebook、Twitter、Instagram等社交平台，扩大产品知名度。

（2）短视频营销：制作短视频，展示产品特点和使用场景，吸引用户关注。

（3）KOL合作：与知名博主或网红合作，利用他们的粉丝群体提高产品曝光度。

3. 促销活动

（1）限时折扣：设置限时折扣活动，刺激用户购买。

（2）捆绑销售：将新品与其他产品捆绑销售，提高客单价。

（3）赠品促销：赠送小礼品，增加用户购买意愿。

三、新品推广的持续优化

1. 跟踪数据：关注新品推广数据，如点击率、转化率、销售额等，分析问题并及时调整策略。

2. 优化产品详情：根据用户反馈，持续优化产品详情，提高用户满意度。

3. 评价管理：积极回复用户评价，提高用户信任度。

亚马逊新品推广需要结合关键词布局、创意营销、促销活动和持续优化等多个方面。只有深入了解市场，制定合理的推广策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，打造爆款产品。希望本文能为您的亚马逊新品推广提供有益的借鉴。

想在亚马逊网站进行新产品推广,具体该怎么做

亚马逊这个平台相信很多人应该都并不陌生，亚马逊在国际上都是非常知名的，这个平台是做国际电商的，所以很多人都想在这个平台上售卖产品。想在亚马逊网站进行新产品的推广，具体应该如何去做呢？

一、做好新产品推广的文案设计

亚马逊网站是一个非常大的平台，如果大家能够在这个网站上成功推广自己的新产品，那么自己的新产品销量肯定是非常不错的，因为很多消费者都非常信赖亚马逊平台，亚马逊平台对于资格的审查非常严格，所以大家都觉得在这个平台或者是网站购买的产品有质量保证。如果大家想要在亚马逊网站推广自己的新产品，那么首先肯定要做一个新产品的文案设计，这样的话才能够有思路，做了文案设计之后你的逻辑思维也会比较清晰，这样的话是方便大家做下一步决策的。

二、决定自己的售卖方式

做完新产品的推广文案设计之后，大家肯定都会知道自己下一步应该如何去做，这个表格写的肯定是要比较系统和完整的，之后大家需要确定自己产品的售卖方式，新产品其实还是一个测试的过程中，所以建议大家可以多选择几个付款方式，这样的话也能够让消费者进行更多的选择，而且这种方式也能够吸引更多的消费者，然后就需要选择合适的节点，这也是非常重要的。

三、在网站上发布信息

选择好时间点之后，大家就可以把自己的产品发布在网站上，当然在这个过程之中，必须要对自己的图片设计费心思，如果一个产品的图片设计好，那么消费者也会被吸引，所以你的新产品肯定就能够得到消费者的喜欢，这一点也是很重要的。

新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

亚马逊新品难推教你几种新品不花钱的新品推广思路

我们之前的文章讲过选品的一些方法，在挑选完好的产品以后，接下来就是新品推广的过程了。对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更有挑战性。

过去LISTING Review获取比较容易而且效果明显。很多卖家在推新品的时候只关注如何去获取大量的Review,产品列表有了Review几乎就等于有了订单。但亚马逊政策在不断变化、规则限制，现在获取Review越来越难，而且对Review规范要求十分严格。

那么，现在应该怎么以什么样的免费思路推新品呢？

做好产品的前期准备。再推广产品之前，要做好LISTING,包括图片，标题，BP，DP,More Details等。此外，针对如今与日变化的市场，需要结合产品的特性做一套完整的推广图文、内容，以备后续使用。

确定产品推广的主要关键词，在亚马逊站内做SEO优化。在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches词推荐，这些关键词可以借鉴。

获取带VP的Review。可以通过催已经采购的卖家留评，另外可以通FB群组，微信群，老客户，积累的粉丝，品牌代言人等渠道获取测评资源。这一过程需要花时间去沟通，是个耗费时间的耐心活。

在不同的Review站内投放图片、文字广告，如freelancer、elance、fivver等。

EDM营销。国外客户喜欢用邮件沟通，收集精准客户的邮箱，撰写一套高效的开发信，让目标客户被你的产品吸引，最大限度发挥邮件营销的作用。

利用搜索引擎推广。据跨境电商数据统计，搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客，对于新品推广来讲，搜索引擎这种投入产出比较高的营销渠道都是不容忽视的。

社交平台引流。在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，具体的操作方法，北蚁公众号之前的文章已经讲到过很多内容了。

专业论坛进行问答营销。在产品的专业论坛里，制造新品的相关话题，引起讨论，可以采用Q/A的方式来吸引论坛用户的关注。如果热度不够，还可以用多个小号来造势。

制作评测视频或者广告宣传视频，并在Youtube上上传。视频的内容一定要有足够的创意或者吸引力，一方面可以提高产品的曝光，另一方面，创意通常会给观看者带来强大的购买意愿。

以上，都是亚马逊推新品，精细化运营需要做的工作。

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