淘宝收藏加购率多少合适？如何提升收藏加购率？
2020-03-18 13:52:29 阅读(9691)
做淘宝一定不能生搬硬套别人的玩法，而是通过别人的经验来找到原理。对于淘宝上的运营，摸清了原理，看很多层面就会清晰多了，且不管数据、类目如何变化，都能抓住本质核心。今天我们来讲讲淘宝收藏加购，一般收藏加购率多少比较合适?
一、多少比较合适?
收藏率(加购率)=收藏(加购)人数/访客数;是人数除以访客数，不是次数除以访客数，也就是有多少号进行收藏加购的数量，正常情况下，这边比例应该是占店铺的5-10%左右的哦，若是遇上店铺参加淘抢购或者提前预售之类的活动，可能会更高的哦，总之不同类目不同产品会有一定上下浮动。
二、如何提升收藏加购率?
1.确定痛点：之前我也说过。我们做的任何卖点，一定要符合一个核心理念，就是顾客吃你这一套。顾客不买账的达不到想要的效果。所以，在执行之前，一定会经过大量的数据采集，分析推敲，然后再是指定方法去尝试，观察效果。所以，我们的第一步，是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。
2.投放位置：常见的位置有主图、SKU、详情页，包括天猫的卖点文案栏都可以投放。我用几张图告诉大家，能最直接的理解。
3.SKU文案的运用
第一种：写SKU文案，库存设置为0，通过排序置顶。
第二种：可以在已售的SKU加文案拍卖点。效果还是请看图片。
任何的方法，思路，你别去指望改一个地方，就能有多大的效果。换言之，比如你的产品价格没优势，款式不好，用了这些方法，也是没有多大作用的。我们做内功，细节优化，都是在好的基础上更好。本身不好的，你再怎么操作也是烂泥扶不上话。
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