抖音小店商品如何分析？抖音店铺分析

随着抖音小店的兴起，越来越多的商家开始入驻这个平台，希望通过抖音这个流量池，让自己的商品获得更多的曝光和销售。如何分析抖音小店商品，找到适合自己的爆款商品呢？今天，我就来给大家分享一些实用的抖音小店商品分析攻略。

一、了解抖音小店商品分析的重要性

在抖音小店，商品分析就像是一把“利剑”，它能帮助你找到爆款商品，提高店铺的销售额。以下是一些商品分析的重要性：

1. 发现市场需求：通过分析，你可以了解哪些商品在抖音上受欢迎，从而找到市场需求。

2. 优化商品结构：分析可以帮助你了解哪些商品销量好，哪些销量差，从而优化商品结构。

3. 提高转化率：通过分析，你可以了解顾客的需求和喜好，从而提高商品的转化率。

二、抖音小店商品分析的方法

1. 数据分析

数据分析是抖音小店商品分析的基础。以下是一些常用的数据分析方法：

* 商品销量分析：分析商品的销量，了解哪些商品受欢迎，哪些商品不受欢迎。

* 商品评价分析：分析商品的评价，了解顾客对商品的反馈，找出商品的优缺点。

* 商品搜索分析：分析商品的搜索量，了解顾客对哪些商品感兴趣。

2. 竞品分析

竞品分析可以帮助你了解竞争对手的商品情况，从而找到自己的优势。以下是一些竞品分析方法：

* 竞品销量分析：分析竞争对手的销量，了解竞争对手的优势和劣势。

* 竞品评价分析：分析竞争对手的评价，了解竞争对手的商品优缺点。

* 竞品价格分析：分析竞争对手的价格，了解自己的价格策略。

3. 顾客分析

顾客分析可以帮助你了解顾客的需求和喜好，从而更好地满足顾客的需求。以下是一些顾客分析方法：

* 顾客画像分析：分析顾客的年龄、性别、地域等基本信息，了解顾客的基本特征。

* 顾客购买行为分析：分析顾客的购买行为，了解顾客的购买习惯和偏好。

* 顾客评价分析：分析顾客的评价，了解顾客对商品的反馈。

三、抖音小店商品分析的具体步骤

1. 确定分析目标

在进行商品分析之前，首先要明确自己的分析目标。例如，你想了解哪些商品受欢迎，或者想了解顾客对哪些商品的评价。

2. 收集数据

收集数据是商品分析的重要环节。你可以通过以下途径收集数据：

* 抖音小店后台数据：抖音小店后台提供了丰富的数据，包括商品销量、评价、搜索量等。

* 第三方数据平台：一些第三方数据平台可以提供抖音小店的商品数据，例如飞瓜数据、蝉妈妈等。

* 竞品店铺数据：通过分析竞品店铺的商品数据，了解竞品的情况。

3. 数据分析

收集到数据后，要对数据进行整理和分析。以下是一些常用的数据分析方法：

* 数据可视化：通过图表等形式，将数据分析结果直观地展示出来。

* 统计分析：对数据进行统计分析，找出数据之间的规律和趋势。

* 交叉分析：将不同数据之间的关联进行分析，找出数据之间的内在联系。

4. 结果解读

分析结果解读是商品分析的关键环节。以下是一些解读方法：

* 找出爆款商品：分析哪些商品销量好，哪些商品销量差，找出爆款商品。

* 找出问题商品：分析哪些商品评价差，哪些商品销量差，找出问题商品。

* 制定改进措施：根据分析结果，制定改进措施，提高商品的销量和转化率。

四、总结

抖音小店商品分析是一项重要的工作，它可以帮助你找到爆款商品，提高店铺的销售额。通过以上方法，你可以全面分析抖音小店商品，从而在抖音这个小店里取得成功。

以下是一个简单的表格，帮助你整理和分析抖音小店商品数据：

通过这个表格，你可以直观地了解商品的销量、评价、搜索量等信息，从而进行进一步的分析。

抖音小店怎么选品3个维度6种选品方法

抖音小店选品策略有三个关键维度，分别是商品大盘、达人热卖和用户搜索，下面分别介绍这六种选品方法。

首先，商品大盘是基础，通过抖店电商罗盘的“商品-商品榜单”，可以查看大盘爆品榜和直播商品榜。选择与你经营类目相关的榜单，比如连衣裙类目，关注交易指数、流量指数和热度指数，这些数据能帮助你了解行业内的热销品及其特点。

达人热卖是合作导向的选择，通过抖店精选联盟查找合作达人，查看他们的带货数据，包括商品、价格、直播场次等，这有助于你找到具有高转化潜力的产品。

用户搜索则是市场导向，利用电商罗盘的搜索词功能，关注高潜力热词和商品供给缺失度，发现用户需求的空白点，可以直接上传匹配的产品。

除了这三个主要维度，抖音搜索也是重要途径，通过搜索关键词筛选竞品，获取灵感。红人星球凭借丰富的经验，提供选品资料和咨询支持，帮助店主找到适合的爆款产品。

抖音上如何卖自己的产品

抖音上可以通过以下几种方式卖货：开通抖音小店、视频产品卖点销售、巧妙场景植入销售、口碑呈现，突出重点销售、曝光企业日常，传播企业文化

1、开通抖音小店

开通抖音小店后，就可以直接在抖音平台直接购买。这样一来，消费者就不需要跳转到其他平台去下单，可以大大提高产品转化率。

而且抖音小店开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。

2、视频产品卖点销售

如果你的产品本身就很有特点，很新奇或者功能非常实用，或是产品很稀缺，那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。

比如之前抖音上卖爆的妖娆花，就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来，或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点。由于产品本身的新奇独特性，一出现就吸引了众多抖音用户购买。

3、巧妙场景植入销售

这点有点像传统产品广告的植入，就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出，让用户记住你家的产品。比如你个小剧情或者搞笑视频，在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

4、口碑呈现，突出重点销售

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门店的火爆场面，长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

5、曝光企业日常，传播企业文化

抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。

有这种资源和条件的完全可以在抖音将办公室文化、员工趣事等呈现出来，让用户看到企业的另外一面，能够将企业文化和理念广范围传播。

抖音小店前期怎么运营

抖音小店前期运营方法如下：

1、先开个小店，一个抖音号，一个个体的营业执照，个体的很快就可以办理下来的，还需要交一个5000元的保证金（不做可退）。

2、选品，抖音小店无货源，全网都是商品，可以随便选择，但是有一点要记得，不要选的物品太杂，最好选择的都是一个类目的，做抖音小店的朋友，前期的话可以先选择极致性价比的产品。

3、加入精选联盟，把小店上面的商品同步到精选联盟上面，达人就能发现你另外，只有达人在精选联盟中看到你的商品，达人才能帮你带货，才能把你的商品添加到自己的橱窗或者挂在直播间里面。

4、联系达人或自己带货，假如你自己的玩抖音，也有很多粉丝可以自己直播带货就在自己的直播间卖产品如果自己不会直播，那就把商品同步到精选联盟上面，只要选品好就会有达人主动帮你带货选择中小型的主播就可以的。

5、组建团队，抖音小店其实一个人也都是可以做的，一个人选品，上架，对接达人，处理售货问题，等你到后期做得更大更好的时候，可以选择性地扩张团队和人员。

抖音小店选品技巧

1、选择适合时下主要推广的产品，抢占市场，或者寻找稀缺独特的产品，快速运行，增加促销活动，快速启动，做一些流量。

2、主要目标：根据你的抖音小店的主要类别，简单分析一下什么样的客户购买什么样的产品，确定主要产品和产品的价格区间。

3、预测热销产品：根据你抖音小店面对的用户群喜好，分析产品的价格、品牌、卖点、客单价，与同类产品相比，分析我们的产品为什么畅销，畅销时间会持续多久，如何找到畅销的替代品。

4、产品利润：产品成本越高，利润越低，利润率越低，成本越低。通过寻找更上游的资源来降低成本，提高利润率，也就是我们所说的，我们应该有意识地建立自己的供应链。