摆摊创业怎么做好营销？摆摊创业怎么做好营销策划

摆摊创业，在我国有着悠久的历史，如今更是成为了一种时尚的创业方式。如何在众多摊位中脱颖而出，吸引顾客的目光，做好营销，就成了摆摊创业者们关注的焦点。今天，就让我来为大家揭秘摆摊创业如何做好营销的全方位攻略。

一、了解市场，找准定位

在开始摆摊创业之前，首先要对市场进行深入了解，找准自己的定位。以下是一些了解市场的建议：

1. 市场调研：通过查阅相关资料、询问同行、实地考察等方式，了解市场需求、竞争对手、价格范围等信息。

2. 分析自身优势：根据自己的特长、资源等，确定自己的主打产品或服务。

3. 找准目标客户：明确自己的目标客户群体，以便在营销过程中有的放矢。

二、打造摊位，提升形象

一个吸引人的摊位是吸引顾客的第一步。以下是一些打造摊位、提升形象的建议：

1. 摊位设计：摊位设计要简洁、大方，色彩搭配要和谐，突出产品特色。

2. 产品展示：将产品摆放整齐，便于顾客挑选。

3. 氛围营造：通过音乐、灯光等手段，营造良好的购物氛围。

三、营销策略，多管齐下

1. 价格策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格。可以采取打折、促销等方式吸引顾客。

2. 促销活动：举办各类促销活动，如买一送一、满减等，刺激顾客消费。

3. 口碑营销：提供优质的产品和服务，让顾客口口相传，形成良好的口碑。

4. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息、优惠活动等，扩大宣传范围。

5. 合作营销：与其他商家或品牌合作，实现资源共享，互利共赢。

四、顾客服务，用心对待

1. 热情接待：对待顾客要热情、礼貌，主动询问需求，提供帮助。

2. 耐心解答：对顾客提出的问题，要耐心解答，让顾客感受到尊重。

3. 售后服务：提供完善的售后服务，解决顾客的后顾之忧。

五、数据分析，不断优化

1. 销售数据：定期统计销售数据，分析销售趋势，调整营销策略。

2. 顾客反馈：收集顾客反馈，了解顾客需求，改进产品和服务。

以下是一个简单的表格，展示了一些营销策略：

摆摊创业要做好营销，需要从了解市场、打造摊位、制定营销策略、提供优质服务、数据分析等多个方面入手。只要用心去做，相信你一定能在摆摊创业的道路上越走越远。

摆地摊怎么吸引人流量

如果是第一次摆摊或者刚开始摆摊，接下来的内容一定要看完哦！

受这次疫情影响，国内经济受到了重大的打击。大量公司面临倒闭，很多人面临失业，同时由于经济的不景气，消费水平和消费力更是随之降低。

国家为了促进经济的发展，同时为了解决部分人的就业问题，大力鼓励地摊经济。全国多个地区允许占道经营，多地区更是免收占道费，加强管理，促进民生稳定。而地摊经济更是解决了很多人的燃眉之急，同时地摊经济也瞬间成了网络热词。甚至有一些人更是发出了地摊经济日入几千，比自己的工作收入还要多的视频。于是针对这一现象，我进行了地摊经济的调研活动。

为了更加了解国民国情，了解我们当地的经济发展状况。我进行了货源选择，市场定位，营销管理和风险评估等计划，并于暑期进行实践。

在摆摊开始之前，我完全不知道能不能挣得到钱，之前卖过东西，感觉应该没问题。我进了一些流行的好玩的玩具，能发光在晚上卖，应该会有不少人喜欢，还进了一些耳机和数据线，如果能赚到钱的话，我就加大进货量。

1、在摆摊之前一定要先观察市场。建议大家在摆摊以前先去周围可以摆摊的地方，例如夜市或者公园附近观察一下，你想做的行业是否有人了，再观察一下这个行业的饱和度。

最重要的是一定要让你摆摊儿的货，适合在这个市场售卖。比如你在菜市场卖耳机数据线你肯定很难卖出去。

2、寻找货源，挑选货物。这一步非常重要，俗话说，好货不愁卖。你挑选对了东西，你才能卖得出去，要不然一不小心就全砸手里了。如果是学生的话，建议女生可以卖一些小饰品，小耳饰或者说一些比较漂亮的东西。男生的话可以卖一些玩具比如现在非常受欢迎的，感应飞行器那种，还有一些耳机，数据线，充电宝，耳机和数据线少进货，看情况看销量，再做下一步打算。

3、提前定好营销方案。可能有人就想了，摆摊还需要营销吗？就卖不就行了嘛！

摆摊也是赚钱，为什么不需要营销啊？你货好，有人知道才行啊，我建议大家可以根据自己的货物，制定一些简单的广告。或者说可以在你的摊位上放一些什么漂亮的小夜灯啊，放一些音乐都可以吸引来顾客。（由于我主要卖一些小玩具，我就用蓝牙音箱循环播放小跳蛙，还真有不少小孩子被吸引过来。甚至还有跟着我音乐的节奏扭屁股的，特别可爱！）

4、不要害羞。摆摊是一种自主创业，根本没啥丢人的，而且现在国家也比较提倡摆摊儿，所以大大方方的卖自己的东西就行，感觉有合适的顾客上前推销一下也挺不错的，你要是真的特别害羞的话给那儿一坐，你等着顾客都来找你吗？

5、选好时间段。对于不同产品，不同的时间段儿能卖出东西的，多少也是不一样的。比如说你在下午傍晚卖玩具可能会更好卖一些。

有的朋友就说了，那晚上小玩具还能发光，更好看，那不更好卖吗？

用事实告诉你，当人们玩完了想要回家的时候，他们很多人根本不太愿意逛了。但是刚出门的不一样，刚出来逛，感觉这个东西很好，有很大一部分就会直接买下，他们也有那个时间和精力去逛。

6、提前做好风险评估。如果你不确定你这个是不是真的受欢迎，建议你进货的时候少进一点货。少进多拿，等你确定这个东西比较好卖之后，你可以增加进货量，要不然都砸在手里，连回本都很难。

7、种类不要太单一。东西稍微多几样，人们才会想去挑挑来挑去，觉得这个也不错，那个也不错，人们就会买，但如果你就一样的话，他一眼看完了可能也就没什么精力想挑了。

比如说我的摊位上有一两块的小玩具，也有30的玩具，很多时候家长想给孩子买一个一两块钱的小玩具，但孩子特别喜欢那个大玩具，这样的时候，你再稍微推销一下就是一笔生意。

摆地摊做小生意有什么技巧

2

．

摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，

总会觉得其它人会笑你。

这你就错了，

最多人笑的不是摆地摊的人，

而是赚不到钱的人，

你

只要赚到钱的话，

我相信全部笑过你的人都会跟着你做，

只要你摆脱了这个心理障碍，

习惯

了摆地摊的环境的话，

你以后做任何生意都敢于在街上大声说减价之类的口号，

这样你做什

么生意都会比其它人好做很多的了。

你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年青人去乞钱

呢？其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，

他们是读营销学的学生，

这是一些营销学校要求

学生去实习做乞丐练胆的一些课程来的。

做生意想快速赚钱，

捷径就是首先要练好自己的推

销胆量，你也清楚一点，现在大部分摆地摊的都是一些年青人和大学生来的。

3

．

可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你

所了解的市场产品需求状况只是很局部的，

只有通过摆地摊，

在最多人的地方做生意才会最

快的了解最新的市场需求状况。

技巧五点总结

1

：把握商机

----

商机是随时回出现的，就看如何把握，好比上次比萨投资战，我看见两

方面都在叫人去投资，立刻在热

3w

一张买了

80

张投资书，跑去比萨，

6w

一张抛售，卖了

60

张，送了本国人

20

张，半小时赚

120

万奸商就是这样做的。

2

：

市场预测

----

准确的市场预测是赚钱的前提，

例如马上要开的海战，

那么海战的时候，

火炮，

船首，

料理无疑是需要大量消耗的，

再根据目前市场上物品价格，

自己生产效率可以

大致估算利润，

如果利润可以，

无疑是不能放过这样的机会的。

再比如前次开放声望，

可以

转造船了，锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。

3

：地形选择

----

并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，热那亚，酒吧门口，我觉得不

好，人太多，地摊太多，容易让人忽略你的存在。稍向外一点，在人员流动大，且较空旷一

点的地方是最好的选择。这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼

+1

，

在里斯本价格完全可以卖的比热高。

4

：广告推销

“

----

极品

”“

好东西

”

这类的话说了都是白说，关键是要说明你东西的特点，

来吸引别人看你的地摊。

至于连续不断的

shout

坚决的不要，

这样容易引起别人反感，

而且

就我知道很多人都是直接屏蔽

shout

的。

5

：

少量多次

----

如果手头有了市场上比较稀少的货物，

不妨一次少摆一两样出售，

摆的

多容易给人感觉该物品可以量产，产生

"

很快要跌价的，可以

==

再买

"

的想法。

对于摆地摊的朋友们来说，都希望自己摆摊的生意越做越好，但是，往往都事非所愿，

那么，

是什么原因致使摆地摊的生意会不好呢？影响摆摊生意的原因有哪些呢？下面，

我来

给大家分析一下摊友们反馈回来的信息，供大家作参考：

1.

你选的地方没对，主要是看适合哪种人群，在哪里卖才行。

2.

你介绍这种产品的方式没到位，

换句话说你要把他买你这个东西的理由说出来，

通俗

说就是把它的好处讲出来。

3.

你进的货质量差，价格高、太杂，（最好是一类的

)

。

4.

尽量不要摆地上，做一张简易小桌放起来

.

（提高了商品的档次又给别人方便）

;

5.

卖每一种商品最好想一套顺口溜，

把每一种功能都介绍出来，

还要让人们舍得花这点

钱才行。（同行不会说的都怕你，呵呵）

6.

说话要有底气，别跟个没吃饭的人一样。

7.

精神面貌要好，

晚上早点睡，

要不人家还以为你吸毒的，

见你都怕。

（呵呵，

严重了）

8.

摆摊也有讲究，别在斜坡上摆，那里站不住脚（人家很少停下来看一样东西的意思）

最好选平点的地方。

9.

摆摊时别拿杂志报纸看

,

好好做生意

(

只有生意不好的人才没事干去看那些

),

收了再看

.

10.

要选好时间地点人物和商品

,

一样没到位都不行

.

11.

别老换来换去的

,

看人家卖这个好卖你也要去卖

(

没经验咋行

?)

还要选适合你的东西

卖才行

.

我们的摊们常常会问；

最热卖的地摊货是什么？那些地摊货最能赚钱？这是没有一个固

定的定义的，但是，我们在不断的销售中，还是会发现，摆地摊卖的最好的产品，往往都会

具备了如下的六个条件：

一

.

产品一般是超市里买不到

除非你找到了产品的其他卖点，

一般摆地摊卖的好的产品，

在超市里没有的，

现在

很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，

质量有保证不说，

价格也是超低的，

所以你没有办法和他们竞争，

也不是一个级别的。

想摆摊挣大钱的话，

选择的产品最好是超

市里买不到。

（当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够

生存的原因。）

二

.

产品的附加值很高

摆地摊卖的好的产品，

一般不是卖的它的实际成本，

而是它的附加值，

也只有这样

才能把价格卖的上去，

并且能够让客户感觉到超值，

马上购买。

像健康饮食画册，

它卖的是

健康，为了自己和老公，还有自己的父母和孩子吃的更合理，为了一家人吃的健康而花

10

元钱，也就是一包烟的价钱，她们会感到不值吗？

三

.

地摊货一般不是生活中的必需品

生活中的必需品，

（如柴米油盐之类）

需求量很大，

但一般它的销售渠道都很完善，

竞争也很大，它的利润空间也有限。真的想做的话，初期投入也相对高些。

四

.

产品新颖，市场空间很大

地摊货产品新颖，

这已经是非常大的优势了，

并且相对竞争少些，

你的利润空间也

就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些，

不用总是为找地摊货

而头痛了。

五

.

产品的实际成本低

摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，

价格太高你也不太好卖的，

但利润不能不

高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。

六

.

产品的好处可以当场表现出来

这点很重要，

要找到地摊货的最大卖点，

并且能当场表现出来，

别人是很容易相信

和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。

其实对于很多摆地摊的老江湖来说，

摆地摆月入几千元并不是一件难事。

摆地摊也就是

做小生意，不仅仅是体力劳动，并不是随便拿点东西摆在那里就可以挣到钱了。

任何事情想做好，

想成功都必须具备一定的条件，

如果你没有达到你想要的结果，

那说

明你还没有具备达到这个结果的所有条件同，

想做的好，

就要用点心去了解产品，

了解客户。

那么，

要怎么样才能摆地摊也能月入几千呢？其中，

必须具备以下四个条件，

和大家来

分析一下：

一．产品要新奇：最好是刚刚上市，摆地摊的最好是新鲜的产品或者是新奇特的款式，

并且有很大的市场，

这样的产品一般利润高，

竞争小；

找到这样的产品并不容易。

如果被你

发现了市场很大的新产品，

那你就成功一半了。

如果没有新的产品，

找到一套新的销售方法

或新的销售渠道也行。

二．动作要快：发现好的产品，最好马上着手去准备，去做；小生意不用什么本钱，也

不用什么设备，谁都可以做，只有比别人快，你才能挣得比别人多，才能有更好的利润。在

武术上有一句话是

"

唯快不破

"

，在商业上一样适用。

三．

眼光要准：

摆地摊，

一定要知道你的产品的主要客户群是谁，

客户在这方面最关心

什么，

找到产品的最大卖点，

多学习一下，

自己尝试几次，

一定要找到一套有效的销售方法，

重复不停的宣传。

四．物超所值：想卖掉产品，让客户为之付钱，就要有给别人一个付钱的理由。当买你

的产品时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得，

而是超值，

像卖神奇必卡锁拖把一样，

只要

让她们知道产品的好处，

为了更轻松、

更简单的做家务，

花几块钱也就是一包烟的价钱，

她

们会感觉很值得，那么成交也就是顺理成章的事情了。

摆地摊

,

做小生意

.

一定要找市场大，利润高的产品

,

并且找到一套好的销售方法

.

没事可

以多逛逛街

,

多思考思考

,

你会发现里面有很多有用的东西值得学习

.

你会在摆摊的过程中学

到很多很多的

.

不仅可以深刻的解了这个社会

,

还可以锻炼自己！

1.

摆地摊可以卖你自己喜欢的东西，

这样你进货的时候就会挑得更仔细，

品质上比扫货

要强，别人在买的时候也可以支支招，时间长了，生意自然要好些

;

2.

可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品

,

摆地摊新产品比较容易卖个好价钱，也比

较吸引人的好奇心进行消费；

3.

卖饰品吧，进价便宜，摆地摊卖的价钱也便宜，女孩子比较容易接受。卖衣服的话不

能试穿，又要分码数，处理尾货比较麻烦；

4.

可以经营小孩的玩具及老少皆益的模拟游戏项目

,

小孩子喜欢的

,

有时候大人不想买也

不行啦

;

5.

还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊之类的

,

吃的东西永远都不过时

;

6.

适合摆地摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，

女孩子喜欢或小孩子喜欢的

,

都可能成为地摊上的热销品。

摆地摊“八不要”？

作者

:

东莞地摊网

发布时间：

2010-3-5

阅读次数：

3130

字体大小

:

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【中】

【大】

摆地摊是人人都可以做的事情，但是，并不是人人都做的了。摆地摊需要勇气、需要眼光、

需要口才，

并且需要一定的智慧；

那么，

要如何才能在摆地摊中赚到自己的第一桶金？摆地

摊要注意些什么呢？下面，跟大家分析一下，希望对你有帮助：

一，不要感觉摆地摊会让自己丢脸

.

摆地摊只是一种职业，靠自己的劳动，自己的努力挣钱，还能学到很多有用的东西，锻炼

自己的从商能力，不是什么丢脸的事。这个大家都明白的，就不多说了。

二，不要等什么都准备好了再去做

.

摆地摊做小生意，

不需要太多的成本，

想做的话，

可以随时开始，

不要等到一个很好的产品，

也无须等到绝对有利的环境，

或想通所有的销售方法才开始，

看到一个产品感觉还可以的话，

就马上开始，这些有利的条件是你等不来的，只有做的过程中，慢慢去把握去创造的。

三，不要和超市竞争

摆地摊卖得好的产品，

一般是在超市里买不到的。

超市有的产品你最好就不要做了，

除非你

可以找到产品的其他优点，

或者你有一套好的销售方法。

还有超市里有的产品价格大家大概

都知道的，这样你的价格就很难卖的上去。

四，不要贪多求全

摆地摊，你的资金有限，你的地方有限，你的时间有限，你的精力有限，不要贪多求全，小

生意就是把有限的资源集中在一个点上突破，

选出一款产品主打销售，

把所有的心思都放在

这一款产品上

,

你的收获会更大

.

五，不要找太多卖点

摆地摊

,

不要找太多卖点

,

别人一般不会在你的摊位前面待太久的，你只要找出产品最大的卖

点，

别人最可能为此付钱的卖点，

并且不断重复的宣传。

找到不同阶层的人，

不同年龄的人，

不同消费的人共同的需求，这些才是他（她）们所关心的。

六，不要薄利多销

很多人都有这样的感觉，

摆摊卖的产品很便宜，

那是因为它的成本低，

不是利润薄。

摆摊的

产品利润并不小，摆摊卖的好的产品，很多利润都在

100%

以上的。当然这就要找到产品的

卖点，并且有一套好的销售方法。

七，不要问别人卖什么最好

摆地摊卖什么最好？这个问题就像你问别人这个世界上哪个地方最美丽一样，

别人的答案永

远只能参考，这个答案只有自己去用心找，去发现。

八，最主要的是不要放弃

创业摆地摊，

没有上班那么稳定，

有人把创业的人比作是狼，

那么你选择了自己闯荡，

去实

现自己的梦想，

在这个过程中会经历很多事情，

不可能一帆风顺，会有开心也会有不顺，

不

过这样的生活才精彩，选择了就不要放弃！

摆地摊技巧有哪些

摆地摊技巧有：选择人流量大的地方和位置、把卖点写出来挂起来、始终保持微笑、会吹嘘自己的东西。

1、选择人流量大的地方和位置。这也是想生意好最重要的秘诀，人流量越大，来看的人就越多，转化率自然也就高了。这可是最直接的收益啊，赚的多少与人流量成正比。

2、选好位置。这个是最重点，选的位置一来要让别人方便过来看，二来是个整洁干净的地方。而不是别人要绕道过来买，而且还是垃圾堆旁边。选错了位置你东西再好再便宜，也不会有人光顾的。

3、把卖点写出来挂起来。要想让别人大老远就知道你卖什么东西，就要靠卖点招牌了。而且还不用你自己去叫喊，一来累，二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌，直接收钱就可以啦。

4、始终保持微笑。人们都说爱笑的人运气不会差。摆地摊也是，别人也许对你的东西不太感兴趣，买不买都可以。但是如果你一直笑咪咪的介绍说话。别人不买也会不好意思的。

5、会吹嘘自己的东西。要想把路过你地摊的人说服购买你的东西，伶牙俐齿是少不了的了。这个需要自己在家了解一下自己东西，再用华丽的辞藻包装一下，多练练。在别人询问的时候要把东西说的天花乱坠有购买欲，那么你就成功啦。

注意事项：

1、摆地摊把握时间节点。若是在闹市区上班族多的人群中，下班时间摆摊是最适合不过，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。而对于学校门口摆地摊，更应选择放学阶段，很多家长接送，小孩子对玩具、新奇特东西感兴趣，容易激发购买欲。

2、摆地摊须记薄利多销。摆摊是个小本生意，可谓风险是极小，但不是说没有成本，不需要控制。不要指望盈利达到200%，地摊生意讲究的是薄利多销，靠日积月累，主要是因为你的产品没有品牌，人们选择更多是看中实用性、便宜等。