怎么速卖通设置单品折扣活动？速卖通怎么设置折扣价

在电商领域，促销活动是商家吸引顾客、提高销量的重要手段。而在众多电商平台中，速卖通作为全球最大的在线B2C平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品种类。如何利用速卖通设置单品折扣活动呢？下面，我就来为大家详细讲解一下。

一、了解单品折扣活动

单品折扣活动是指商家对某一特定商品进行打折促销，旨在吸引顾客购买，提高销量。在速卖通平台，单品折扣活动有以下特点：

* 针对性：针对某一特定商品进行打折，提高该商品的曝光度和销量。

* 限时性：活动时间有限，刺激顾客尽快下单。

* 优惠力度：折扣力度较大，吸引顾客购买。

二、设置单品折扣活动的步骤

以下是以PC端为例，讲解如何在速卖通设置单品折扣活动：

1. 登录速卖通后台

登录速卖通后台，进入“营销中心”页面。

2. 创建活动

点击“营销中心”页面左侧的“促销活动”选项，然后点击“创建活动”。

3. 选择活动类型

在创建活动页面，选择“单品折扣”活动类型。

4. 设置活动名称和描述

在活动名称和描述栏中填写活动名称和活动描述，以便吸引顾客关注。

5. 设置活动时间

在活动时间栏中设置活动开始和结束时间，确保活动在规定时间内进行。

6. 设置折扣力度

在折扣力度栏中设置折扣力度，如8折、9折等。

7. 设置参与商品

在参与商品栏中选择要参与活动的商品，可以手动选择或批量选择。

8. 设置优惠规则

在优惠规则栏中设置优惠规则，如满减、满赠等。

9. 设置活动标签

在活动标签栏中设置活动标签，以便顾客在搜索时更容易找到。

10. 提交审核

完成以上设置后，点击“提交审核”按钮，等待平台审核。

三、设置单品折扣活动的技巧

* 选择合适的商品：选择销量好、评价高的商品进行折扣活动，更容易吸引顾客购买。

* 设置合适的折扣力度：折扣力度过大可能导致利润减少，过小则无法吸引顾客，建议根据商品定价和市场情况合理设置。

* 设置限时活动：限时活动更能刺激顾客尽快下单，提高转化率。

* 优化商品详情：在活动期间，优化商品详情页，提高商品的竞争力。

四、活动效果跟踪

活动结束后，及时跟踪活动效果，分析数据，了解活动对商品销量、转化率等的影响，为后续活动提供参考。

五、总结

通过以上讲解，相信大家对如何在速卖通设置单品折扣活动有了更深入的了解。设置单品折扣活动需要商家根据自身情况和市场环境进行合理规划，才能达到预期效果。希望本文能对大家有所帮助！

【速卖通】新店开张,前期3个月的运营策略

速卖通新店开张，前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度，很多卖家头三个月只知道上产品，上产品并不是不对，但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。

一、第一到四周

1、开始到第一周

1)准备店铺资料

a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;

c、注册账号及完成企业认证

d、要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；

e、提交类目入驻资质审核；

f、准备好类目保证金

g、商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)

2)确定要做的大类目

可配合速卖通大学分享的选品课程来进行

2、第二到三周

1)市场大盘分析

路径为生意参谋-市场-市场大盘，分析近段时间行业流量如何、销量如何，目的是访客数意味着市场需求变化和成交指数意味着销售变化。

2)选品

利用市场大盘、第三方选品工具、第三方平台来进行。

3)同行店铺分析

a、主要营销手段有哪些？重点推的产品有哪些？目标对象历史价格变化？有无做站外引流？......收集信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

b、评价中反馈的好评、差评表现在哪些方面？卖家需要针对这点收集好产品信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

3、第四周

1)产品后台操作熟悉

a、产品上架

标题如何撰写？如何定价？如何撰写详情页？运费模板如何设置？

b、营销活动设置

折折活动、满减/满件活动、优惠券活动、互动活动、优惠码活动、粉丝营销活动、联盟营销活动要配合。

c、运费模板设置

有哪些线路？运费结点怎么计算？如何针对经济类、标准类、快递类设置运费模板？另外发货流程要了解清楚，这样若店铺有订单了，也好第一时间知道要做什么。

2)规则的了解

总结：熟悉后台界面，做好店铺基础性工作，摸清规则的基础上有限发挥！

二、第五到八周

1、第五-七周

1)店铺引流

a、产品测款

合理使用直通车及联盟营销、店内促销活动，低门槛的平台活动，具体表现在：

直通车：直通车具体怎么开？开多久测试？关注什么样的数据？在什么时段用什么计划推？总预算多少？特定计划、特定产品每天多少？

联盟营销：类目佣金比例？单品营销计划佣金比例？主推佣金比例？多久调整一次？如何优化？

促销活动：拼团活动？新买家优惠？单品折扣活动？满减活动？优惠码活动？

另在对行业分析上确定主推产品，通过积累的流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。

2)店铺装修

确定店铺装修风格并实施，注意要合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等。

2、第八周

1)产品上新

2)运营数据监控与分析

目标产品有无必要优化？优化哪里？如何进行？

3)有无可合适的活动可报

4)站外引流的参考

若有站外资源，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人合作推广；若无，开设自媒体帐号，定期运营。

总结：为流量提升拓展引流渠道，产品数据监控、优化，推广开展、优化是必做之事。

三、第九到十二周

经过前两月的铺垫，店铺第三个月我们要开始深入运营，具体表现在：

1)基础营销

a、通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺销量，在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理。

b、爆款打造

对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。

2)关联营销

针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。

3)数据分析

每周对重点产品进行数据追踪，关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数，观察每月走向，对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据，做好诊断的应对方案。每月对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。

4)平台活动

平台活动有多种，分析与评估自己适合参加哪几种？结合活动特点店内哪些产品适合报？报名哪几种通过率更高？这些问题要想清楚，而后再策划平台大促活动，进一步的提升销量和品牌知名度。(如618、828、双11这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备)。

5)运营目标提供客户店铺半年数据报表，制定下季度销售计划。

总结：运用多种引流手段，借助多样化营销工具，针对重点产品重点运营，运用数据分析定期优化。

以上就是速卖通店铺开张后，新手卖家在最初的三个月内要做的事，产品上新是必要的工作，但不是全部工作，为自己制定每月目标、每季度目标，而后规划并如期执行，才能更

速卖通新店已稳定每日10单,品牌效应或可一试!

速卖通新店已稳定每日10单，确实可以考虑尝试建立品牌效应。以下是对当前店铺运营状况的分析以及建立品牌效应的建议：

当前店铺运营状况分析商品数量与上新频率：

全店商品数量为53个，上新频率根据心情而定，但基本保持在一定水平。

这种上新策略有助于保持店铺的活跃度，同时避免过度积压库存。

直通车推广效果：

前5-7天通过直通车进行重点推广，每天投入100元，主推1个引流款，并创建了3个不同图片的链接。

目前直通车已停止许久，但仍有2个链接访客稳定，约300个访客，每日单量稳定在10单左右。

客单价为5美金，表明店铺在低客单价市场有一定的竞争力。

联盟营销效果：

店铺开启了联盟营销，全店佣金设置为3%，单品佣金设置为8%。

联盟营销效果显著，为店铺带来了额外的流量和订单。

引流款表现：

引流款已经顺利起来，虽然作为引流产品，但仍然保持了一定的利润空间。

提前选好产品、采购库存、拍摄照片和视频等准备工作，使得引流款的上网率维持得很高。

建立品牌效应的建议明确品牌定位：

在尝试建立品牌效应之前，首先要明确店铺的品牌定位，包括目标客户群体、产品风格、价格区间等。

通过市场调研和竞品分析，了解目标客户群体的需求和偏好，以便更好地定位品牌。

优化产品线和产品质量：

根据品牌定位，优化产品线，确保产品符合目标客户群体的需求和偏好。

注重产品质量，确保产品具有稳定的品质和良好的用户体验。

加强品牌宣传和推广：

利用速卖通平台的广告资源，如直通车、联盟营销等，加强品牌宣传和推广。

通过社交媒体、博客、论坛等渠道，发布品牌故事、产品介绍等内容，提高品牌知名度和美誉度。

参加速卖通平台的促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引更多消费者关注和购买。

提升客户服务水平：

提供优质的客户服务，包括快速响应消费者的咨询和投诉、提供专业的购物建议等。

通过良好的客户服务体验，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

建立品牌形象：

设计独特的品牌标识和视觉形象，包括店铺LOGO、产品包装、店铺装修等。

通过统一的品牌形象，增强消费者对品牌的识别和记忆。

持续创新和迭代：

关注市场动态和消费者需求变化，持续创新和迭代产品线和营销策略。

通过不断的产品创新和营销策略调整，保持品牌的竞争力和活力。

示例图片展示以下是一些与店铺运营和品牌建立相关的图片示例：

（店铺运营数据概览）

（引流款产品展示）

（品牌标识设计示例）

综上所述，速卖通新店在稳定每日10单的基础上，确实可以考虑尝试建立品牌效应。通过明确品牌定位、优化产品线和产品质量、加强品牌宣传和推广、提升客户服务水平、建立品牌形象以及持续创新和迭代等措施，可以逐步提升店铺的品牌知名度和美誉度，从而吸引更多消费者关注和购买。