淘宝推广对标同行商品怎么弄？淘宝对标店铺

在淘宝这个庞大的电商平台上，竞争无疑是非常激烈的。许多商家都想要通过推广自己的商品来吸引更多的顾客，但如何才能在众多同行中脱颖而出呢？下面，我就来为大家分享一下淘宝推广对标同行商品的一些策略和方法。

1. 了解同行商品

你需要了解你的同行在销售哪些商品，以及这些商品的销售情况。以下是一个简单的表格，可以帮助你梳理这方面的信息：

通过这个表格，你可以了解到同行店铺的商品价格、销量和评价等信息。接下来，你需要分析这些信息，找出自己的优势和劣势。

2. 分析自身优势和劣势

在了解同行商品后，你需要分析自身店铺的优势和劣势。以下是一些常见的分析方向：

优势：

* 商品品质：你的商品在质量、功能、设计等方面是否具有优势？

* 价格：你的商品价格是否具有竞争力？

* 服务：你的售后服务是否比同行更好？

* 品牌：你的品牌知名度是否比同行更高？

劣势：

* 商品品质：你的商品在哪些方面存在不足？

* 价格：你的商品价格是否过高或过低？

* 服务：你的售后服务有哪些可以改进的地方？

* 品牌：你的品牌知名度是否需要提高？

3. 制定推广策略

在分析完自身优势和劣势后，你需要制定相应的推广策略。以下是一些常见的推广策略：

1. 优化标题和关键词：

* 标题：将标题优化得更具吸引力，同时包含关键词。

* 关键词：选择与商品相关的高质量关键词，提高商品的曝光率。

2. 优化图片和详情页：

* 图片：使用高质量的图片展示商品，提高商品转化率。

* 详情页：详细描述商品的特点和优势，提高商品转化率。

3. 利用淘宝活动：

* 参加淘宝活动：如双11、618等大型促销活动，提高商品的曝光率和销量。

* 参与淘宝直播：通过直播展示商品，吸引更多潜在顾客。

4. 增加广告投放：

* 淘宝直通车：根据关键词投放广告，提高商品的曝光率。

* 淘宝钻展：针对特定人群投放广告，提高商品的转化率。

5. 提高客户满意度：

* 优质服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。

* 客户互动：与客户互动，了解客户需求，提高客户忠诚度。

4. 持续优化和调整

淘宝推广对标同行商品并非一蹴而就的事情，需要你不断优化和调整策略。以下是一些优化和调整的建议：

* 数据分析：定期分析商品的数据，了解推广效果，及时调整策略。

* 同行观察：关注同行店铺的动态，学习他们的成功经验。

* 客户反馈：收集客户反馈，了解客户需求，不断改进商品和服务。

总结

淘宝推广对标同行商品需要你深入了解市场、分析自身优势和劣势、制定合适的推广策略，并持续优化和调整。只有不断努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望以上内容对你有所帮助。

刚做外贸怎么开发客户

外贸开发客户方法：

1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。

这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。

2.了解公司的实力。

例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。

所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。

3，外贸流程和基本技能。

英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。

虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。

扩展资料搜索客户

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。

然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。

刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。

邮件开发客户

也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。

一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

手机开发客户

当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。

第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。

而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。

利用公司现有的平台

每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。

“淘宝特价版”上线,直接对标拼多多,你更看好谁

今年年初淘宝感受到了拼多多的巨大威胁，近日淘宝上线了一款名为“淘宝特价版”的App主打低价爆款的电商平台拼多多。拼多多:于2015年9月上线，是一家C2B拼团的第三方社交电商平台。用户可通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格购买商品。官方数据表明，拼多多仅上线3个月单日交易额就突破1000万元。截至目前，拼多多付费用户已过2亿，月成交额达到30亿元。

据QuestMobile数据显示，截至2017年12月，拼多多的用户规模超过唯品会，仅次于手机淘宝和京东位居第三。从用户的活跃度来看，拼多多已经超过了京东和唯品会，成为了仅次于手机淘宝的电商平台。数据同时显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群出现高度重合性。

个人偏向看好淘宝一，从平台上来说，淘宝的平台更大。拼多多去年突然窜红，靠的不是商品的质量而是营销做得好。里面有很多伪劣产品，靠着砍价拼团获得优惠。里面还是有很多猫腻。

二，从售后服务来看，淘宝的安全性显然比拼多多好。很多人不喜欢拼多多，其根本原因不是说假货横行，而是无法申请退款，更无法申请售后。淘宝有信用分等级可以秒退款。

三，从营业模式说，拼多多走得更特殊，是种全新的销售模式，而淘宝相对于拼多多更传统。更具体单一。

互联网科普贴3-淘宝与天猫的对标分析

淘宝与天猫的对标

1、从商业模式上看：都是聚集买家与卖家在一个平台交易的双边商业模式，没差异

2、从价值主张来看：都是撮合交易，只不过撮合交易双方主体不同，淘宝对于交易双方无资质要求，而天猫对于交易的卖家有企业的资质要求，同时对于商品在天猫销售更加明确为品牌正品。

3、从平台核心收入来看：淘宝还是以广告收入为主。而天猫是以交易抽成为主，广告收入为辅。

4、商品：淘宝支持只要不违法的商品都能上架，而天猫的商品必须是正品，或者经过授权的品牌。

5、IT能力：这里不是指用的开发语言（如JSP,PHP...），指的是IT支撑的业务能力。都是支持多商户开店及担保交易，但是天猫在交易过程中，增加了抽佣的能力。不过这个能力被集成到支付宝了。所以从IT支撑上两个平台是没有本质性区别的。

6、运营定位：淘宝定位就是集市，而天猫定位是品牌购。从本质上说就是让“谁”在电商平台上卖“什么样的商品”。

1、运营确定了进入的细分市场：一样的支撑模型，不同的运营定位，造就了两个不同的细分市场。

2、万能的IT支撑模型： B2B2C模式的IT架构模型理论上可以支撑互联网电商市场上所有的运营诉求。

3、定位平台电商：这两个平台与自营B2C最大区别就是，自己都不生产或者采购任何商品在平台销售，获取零售的毛利。淘宝&天猫是真正的平台电商。