速卖通如何找竞品？跨境电商速卖通

在电子商务的浪潮中，速卖通作为全球最大的在线B2B及B2C市场之一，吸引了无数商家入驻。激烈的市场竞争使得商家们迫切需要了解竞品情况，从而制定出有针对性的市场策略。本文将为您详细介绍如何在速卖通上找到竞品，并为您提供一系列实用技巧，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、速卖通竞品分析的重要性

1. 了解市场需求：通过竞品分析，商家可以了解目标客户群体的需求和喜好，从而调整产品定位，提高产品竞争力。

2. 发现潜在机会：竞品分析有助于商家发现市场空白，寻找新的产品方向和商机。

3. 制定竞争策略：了解竞品的优势和劣势，有助于商家制定有针对性的竞争策略，提高市场份额。

4. 提升产品质量：通过对比竞品，商家可以不断优化产品，提升产品质量和用户体验。

二、速卖通竞品分析方法

1. 关键词搜索

在速卖通平台上，关键词是用户寻找产品的入口。通过搜索相关关键词，我们可以找到目标竞品。以下是一些关键词搜索技巧：

（1）精确匹配：使用“关键词+品牌”的形式，如“手机+苹果”，可以找到特定品牌的产品。

（2）泛搜索：使用“关键词”形式，如“手机”，可以找到所有与该关键词相关的产品。

（3）长尾关键词：结合用户搜索习惯，寻找具有较高转化率的长尾关键词，如“老人手机”。

2. 竞品店铺分析

通过分析竞品店铺的运营情况，我们可以了解其市场定位、产品策略、价格体系、营销手段等。以下是一些分析技巧：

（1）店铺层级：查看竞品店铺的层级，了解其信誉和实力。

（2）产品类别：分析竞品店铺的产品类别，了解其市场定位。

（3）产品评价：关注竞品店铺的产品评价，了解用户对其产品的满意度。

（4）价格体系：对比竞品价格，了解其定价策略。

3. 竞品广告分析

广告是商家获取流量和转化的重要手段。通过分析竞品广告，我们可以了解其推广策略和效果。以下是一些分析技巧：

（1）广告平台：了解竞品在哪些平台上投放广告，如谷歌、Facebook、微博等。

（2）广告形式：分析竞品广告的形式，如图文、视频、直播等。

（3）广告投放时间：关注竞品广告投放时间，了解其推广节奏。

三、竞品分析工具推荐

1. 速卖通数据助手：提供竞品店铺、产品、关键词等数据，方便商家进行竞品分析。

2. Alimama：阿里巴巴旗下广告平台，提供丰富的竞品广告数据。

3. Google Analytics：分析网站流量和用户行为，了解竞品网站访问情况。

在速卖通平台上，竞品分析是商家成功的关键。通过掌握以上技巧，商家可以深入了解市场动态，制定有针对性的竞争策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能为您的电商之路提供有益的启示。

速卖通怎么看同行数据如何分析

速卖通店铺运营并不容易，我们每天要做好产品的上传、发货功能，还要知道如何获取行业数据，速卖通平台中同行非常的多，作为速卖通商家，要怎么看同行数据呢?

速卖通同行数据可以在速卖通数据纵横-成交概况-波动里看到具体的情况。

对于竞争对手的分析，我们会从以下几个方面去分析。

1、他的产品是否是和我们卖的产品完全一样，通过比较不同的卖点，找出自身的优势;

2、产品的主图详情页属性标题等各种关于产品的信息都会做比较，尽可能的去做的比他更好(这个更好的理解是在他的基础上再做出一些顾客的需求);

3、分析他的直通车关键词，通过他的关键词出价的位置，我们也相应的卡到他的位置上去，做一个相应的竞争手段。

对速卖通店铺进行数据分析，可以为店铺运营者提供最精准决策的参考依据。通过对店铺搜索点击率、转化率和收藏量等数据进行分析，可以得出当前的运营决策是否合理，如果不合理的话，就需要及时调整优化运营策略，才能提高自己店铺产品曝光量。

卖家朋友们可以看看竞品主要有哪些物流渠道，如果我们

要做这款产品，我们能不能做到大部分国家都包邮或者物流价格有没有优势，我们可以从评价中看出，这款产品主要受欢迎的有哪些国家。

一般顾客选的是哪种物流方式比较多，我们还可以从评价中看出顾客对物流方面有没有什么不满意的地方，比如物流慢，丢包率高等，我们可以优化自己的物流方案，从而制定自己的营销计划。

速卖通数据分析是速卖通店铺运营人员必须具备的一项工作技能。任何数据，都只有在具体的业务环境中，才能知道他们代表的确切意义，因此我们一定要结合实际，使用多个数据采集工具，进行分析。

速卖通如何选品

根据小连收集了解到的信息，想要在速卖通上快速地挖掘潜在的爆品， 前期主要体现在关键词的市场分析来分析同行产品特点和价格销量。切实可行的方法有：利用类目搜索结果的类目选品，通过行业情报的趋势选品，前台竞品数据纵横选品，利用第三方软件看数据选品。在选品的过程中，我们要侧重于去找到市场大，供应少， 竞争少的商品，简单算法可以是订单数/评价数 比值越大，潜力越大，前景越好。后面辅之SEO , 站内PPC，活动，站外推广等营销手段进行推广即可。

速卖通商品价格分析3-复制竞品运费模板

在深入讨论如何复制竞品的运费模板之前，我们先回顾一下基础步骤。下载竞品的SKU和运费模板数据，可参考本文之前的文章。为了复制竞品的运费模板，除了安装《AE商品价格分析》插件外，还必需安装《AE运费模板助手》插件，请从下面链接下载并安装。

完成插件安装后，开始复制运费模板的步骤如下：

点击插件中的“复制运费模板”按钮。

在弹出页面中，导入之前通过竞品分析插件下载的Excel文件，并设置相关参数。

在设置参数时，需注意以下几个关键点：

- 【包邮渠道加价】针对竞品中的包邮渠道和国家，可以设置额外的加价，例如设置2美元，所有包邮的国家和渠道运费即为2美元。若不填写，则默认与竞品设置相同。

- 【运费模板名称】为新模板命名，确保名称独一无二，避免设置失败。

- 【设置折扣】在竞品运费基础上增加或减少一定比例。如设置0.8，表示所有运费打八折；若设置1.2，则所有运费涨价20%。

- 【美元/人民币汇率】如果你的店铺采用美元计费，请输入1；若为人民币计费，则输入1美元兑人民币的汇率，例如6.5。

完成参数设置后，点击“生成运费模板数据并提交到速卖通”按钮。

模板生成后，前往速卖通后台的运费模板管理页面，即可查看并确认新添加的模板。

通过以上步骤，你就能成功复制并应用竞品的运费模板至自己的店铺，优化运费策略，提升竞争力。