小红书老美号最建议买的三个产品？小红书老号购买

越来越多的消费者开始关注小红书这个社交电商平台。其中，老美号作为小红书上的一个知名账号，以其专业的推荐和实用的购物指南，吸引了众多粉丝的关注。本文将为您揭秘老美号推荐的三个最值得购买的热门产品，助您轻松购物，尽享品质生活。

一、美妆护肤篇

1.兰蔻小黑瓶精华液

作为护肤界的“万能神器”，兰蔻小黑瓶精华液深受消费者喜爱。这款精华液含有多种活性成分，能有效促进肌肤新陈代谢，改善肌肤干燥、细纹等问题。老美号推荐理由：成分温和，适合各种肤质，性价比高。

2.雅诗兰黛特润修护肌透精华露

雅诗兰黛特润修护肌透精华露是一款备受好评的护肤品，它蕴含多种植物提取物，能深层滋养肌肤，提高肌肤弹性。老美号推荐理由：口碑良好，适合成熟肌肤，修护效果显著。

二、个护清洁篇

1.碧柔清爽保湿洁面乳

碧柔清爽保湿洁面乳是一款深受消费者喜爱的洁面产品，它采用温和配方，能深层清洁毛孔，同时锁住肌肤水分。老美号推荐理由：温和不刺激，适合各种肤质，性价比高。

2.多芬护丝洗发水

多芬护丝洗发水富含丰富的营养成分，能有效改善发质，让头发更加柔顺亮泽。老美号推荐理由：适合多种发质，护发效果显著，性价比高。

三、家居生活篇

1.九阳电压力锅

九阳电压力锅凭借其出色的烹饪效果和便捷的操作，成为许多家庭的首选。这款电压力锅采用安全材料，烹饪过程快速高效，且无油烟。老美号推荐理由：品牌信誉度高，烹饪效果好，性价比高。

2.小米空气净化器

小米空气净化器凭借其高效净化能力和亲民价格，备受消费者喜爱。这款空气净化器采用多层过滤技术，能有效去除室内PM2.5、甲醛等有害物质，为家人创造健康的生活环境。老美号推荐理由：技术先进，净化效果显著，性价比高。

小红书老美号推荐的这三个热门产品，涵盖了美妆护肤、个护清洁、家居生活等多个领域，无论是追求品质生活的消费者，还是注重性价比的消费者，都能在这些产品中找到适合自己的选择。希望本文能为您带来一定的购物参考，让您轻松选购到心仪的产品，享受美好品质生活。

小红书有哪些运营技巧

想要了解小红书的运营技巧，先要了解小红书流量推荐机制与运营。

a.千人千面，当笔记发布后，官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到公域（搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域），如果笔记连公域进不去，那么是无法被推荐的。

b.权重机制，当笔记流入到公域后，平台根据用户喜好进行千人千面的曝光，账号权重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多，权重的高低是由注册时间，笔记数量，活跃度，粉丝量，赞藏数，评论转发数等相关联的，

权重高特征：账号资料完整，头图风格统一，图文结构完整，主页、评论区不涉及违规内容，近期笔记，互动较多。

c. 流量来源，一篇笔记的流量来源，主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块，

影响发现曝光量因素：笔记内容所关联的用户需求热度，发布时间，发布账号权重，内容互动量。

粉丝曝光数：粉丝黏性及粉丝活跃度（真粉）。

话题流量曝光数：话题热度，发布时间，匹配度（根据平台算法），互动量，

关键词搜索曝光数：匹配度（根据平台算法），账号权重，互动量，了解了小红书的玩法与套路，想要做好小红书的运营，就要从以下方面去做努力了。

一、定位

根据产品特点及用户做好定位。

红书是一个以一二线城市年轻女性为主的社区电商平台。

号定位：（是什么产品）

用户定位：（为谁提供）

账号方向：品牌曝光、引流平台、打造KOL

内容方向：（话题+热点）第一人称分享经验、教程、以及产品使用反馈。

做好定位后，就要开启小红书运营之路了！

二、小红书设置个人资料

有几个需要注意的地方：头像、小红书名字、小红书号、个性签名。

（1）头像。

在小红书，头像是很重要，而且平台会根据头像，赋予相关的权重（并不是最重要，但也很重要）。建议，设置头像，要么用个人真实头像，要么用卡通的头像（首推个人真实头像）

（2）小红书名字 如果你之前用过某个名字，就不要再用了，会被降权；如果你想引流到其他平台，比如做

、遵守平台规则，不违规不触碰红线

现在的主流媒体平台都在争流量，很多平台都不允许用户引流，轻则限流、重则封号，想要账号运营好，一定要老老实实遵守平台规则。小红书除简介里能留邮箱外其他账号信息都不能留，谐音也不可以！而且在留邮箱时，也不能写“邮箱”两个字，需要用表情代替，公众号、微信号更不能留。

如果有粉丝私信，不能把微信号发过去，关于“微信”这两个字的任何谐音都不能发，一发就会违规，包括图片形式！千万不要抱有侥幸的心态去触碰这些红线，不然被封号则得不偿失。

三、专业的技能分享、真诚分享

小红书用户都比较年轻，学生占了大多数，尤以女性居多，多部分人的文化水平还是比较高的，所以分享的知识要求也比较高，只有足够专业，才能持续吸引更多用户。有些博主的内容是在网上东拼西凑的，自己却没有可讲的作品，这样也许会突然出一篇爆款笔记，但不会一直有爆款出现，阅读量也慢慢下滑。

你买过哪些踩雷的东西吧

作为一个和美有关行业的实体店主，脸面应该是头等大事， 漂亮就是一张绝好的名片 。

这些年花在护肤品上的钱，虽然没有切实统计过，每个月估算也应该有大几千，疫情这几年各行各业都受到了影响，钱越来越难挣，希望能多回答一些 给大家避避坑，把钱钱花到值得的地方去 。

先说一下我的肤质 ，更精准地为同类友友避坑，混油、 T区油、 脸颊不油不干、有斑、低敏 、除了姨妈前或者上火很少爆痘，换季偶尔鼻头眉心会爆皮。

红腰子精华：可能别的答题主会从各种成分来分析，但是我不是成分党，我就知道买完用在我脸上 没用处 那我买它干啥？ 好多精华用起来都像拜神，心意到了就好了。涂了以后就是个寂寞， 无功无过、 挺好吸收的、就像没抹过，但是功能跟它的肤感一样，淡淡的雁过无痕。

sk2小白瓶精华：前几年代购能出国的时候花贵价在日本专柜购入的，不是说本国生产线的效果更好吗？可是哈哈哈完全没有变白一丢丢啊，每次用都觉得有点点小刺激，而且现在的我不相信任何美白精华，感觉都是智商税 ，肤色大都是天生的。

我为啥这么说，身边有真实的例子：吃美白丸、打美白针、用美白精华、 喝pola美白口服液，坚持美白好几年，依旧没有变白，天生黑底靠外力太难改变，还是别折腾了最近爱上了晒太阳，黑点白点能咋地开心就好。

雅顿家的橘灿抗氧化精华：我应该是1400多到手的，单说一个抗氧化效果，几百的也能做到 这个价格，有点偏虚高了，最主要我不喜欢它会染色皮肤，为啥要做黄不几的颜色呢？

涂完感觉自己像个胡萝卜，肤感挺温和的，味道不好闻，有点小刺鼻，效果也就还行吧。小某书吹上天了 ，但我用完真没感觉多好。

纪梵希熬夜精华：改名叫鸡肋精华吧 ！使用感最为劝退，黏黏糊糊、非常不好吸收，整个呼在脸上，熬夜使用第二天也并没有容光焕发，多睡点觉是最好的精华吸烟刻肺吧。唯一的可取之处就是颜值，我配成一套粉色护肤组合发到puq骗了很多赞。

黛珂保湿精华：我买了一套全系列配合使用的。黛珂这个保湿系列不能说它不好用，关于保湿它确实可以做到很舒服很温和，肤感真的蛮不错。具体单价我不记得了，刚刚去淘宝搜索了一下，三件套是两千多，估计我让代购朋友在日本买的也差不多这个价。

拔草理由是😅：如果真的只是诉求保湿的话，很多平价品牌或者国产也都能做得到，可能不到二三百就能完全达到这个功效，那就真的不必多花个十倍去买这套 。

而且黛珂那个保湿霜说实话肤感很黏，感觉不是很好吸收，之前的我总是喜欢配成套，有很大一部分原因就只是为了好看，实际功能放在一块并没有1加1叠加大于2 。总之如今已经贫穷的我不会再回购，而且日本护肤品我现在全戒了，我怕有辐射，怕长畸角，惜命。

雅诗兰黛棕瓶精华：肤感还是觉得偏黏，用起来也完全没有感觉到任何作用，大牌精华里它算性价比很高的了，可我确实是硬着头皮用完的，从头到尾没有感觉到它给我的皮肤带来任何好处 。

HR绿宝瓶：这个我回购太多次了，也是我最爱的精华。它的坑在于：请不要买双十一直播间加赠的那种，它死活都不改滴管设计，用到底还有不舍，滴管吸不出来又舍不得扔，大瓶用到底都要扣扣搜搜拿棉签往出蘸，赠送的小瓶的使用感更卑微了。

而且我感觉很明显没有正装的使用效果好，就像稀释过一样，小瓶抠扯抠扯的用得特别来气，完全没有贵妇的气质，反而好像是贵妇的佣人 。买过它的压瓶版本，更贵，效果并没有更强，只是用到最后不需要拿棉签往出抠了，但是不透明的瓶子看不清楚用量，对于用完才想买新的不囤货党很不友好。

芭比布朗75号缩毛孔精油，功能性的就放在精华里吧，因为我实在太想吐槽它！！

为了买它，我还接受了被配货，一个他家巨难用的气垫 （当年他家真的飘）如果好用也就罢了 两个都不好用，气垫很干吧出细纹，四舍五入损失一个亿。

有一阵我在美容院做小气泡去黑头，想买一个做完以后能涂的精华，做了很多功课锁定的它。 我想说完全没用，还很难吸收，涂完浮一层油在鼻头，刚做完清洁我也不愿意涂一层散粉去压油，而且它需要在你毛孔干净的时状态用，谁又能天天去黑头呢 ，因为太贵舍不得扔洗完澡兑身体乳里用了一阵，但是还是很讨厌油乎乎，剩半瓶扔了呜呜呜。

HR黑绷带 白绷带 ：如果不是医美后，或者烂到不能再烂的皮肤，普通的没大问题皮肤就不要浪费钱了 (问题严重的可以看皮肤科)不是它没有用，是你根本不需要。

Lamer面霜：我配合着他家的水老老实实用完了一套，肤感、 味道确实贵妇， 但是效果就挺贫民的 ，精粹水不错以后有钱我还是有一点想买， 但是面霜就算。我总介于用多了大油脸不吸收，用少了会感觉有的部分没被润到还会有点紧绷，用完一整罐也没有摸索出来最佳用量，不用提醒我乳化 化了化了 感觉都化我手心里了 脸都没用到多少。

sk2大红瓶面霜：用起来效果真没多惊艳，跟一百多的平价面霜用起来效果差不多，什么提亮啊 细腻啊用光一瓶我也没有感触到，我这个脸用啥贵价都没觉不出来好，更多就是满足一下虚荣心。

华伦纳素豆腐霜：确实是混油最爱的肤感，但是功效么感觉不到任何。就是抹了个挺舒服的霜 没了。

ipsa高能黑me乳液： 除了瓶子是黑的，内容一点也不黑科技。我在夏天会弃霜用乳液，我记得买的挺贵，在日本八百多购入应该。太久了，不记得具体数字，反正不便宜，用起来就是浮一脸油光，必须要用很多很多散粉才能压下去，什么功效都没有体会到，就瓶子拍照挺唬人的。

希思黎唇膜：劝退，贵！ 还没啥大用，就是个普通的滋润型唇膜，不匹配它的价位。

本人是嘴唇爆皮资深达人，几十块几百块的用了不少，这个真心很普通，它的功效几十块钱的国货唇膜也能做到，没必要花五百多买它，对了，好多唇膜有一些剥离的成分也不适合天天用。

Lamer唇釉精华： 刚吐完亮晶晶还有点油乎乎的感觉，白天我肯定不涂它，睡前涂，但是早上醒了该干吧还是干吧 。而且我真的不喜欢带着厚厚一层糊住的感觉睡觉，可取之处就是味道和颜值，如果追求功效，请不要买。

用了很多大牌的唇部精华以后，最后还是拼爹爹上的一个几块钱的唇膏救了我的大爆皮嘴，反复回购了，哈哈哈真香……

其实想吐槽的护肤品还有好多，洁面啊，洗护啦，水啦太多太多啦 。我踩过的坑可能就像海边沙滩上的脚印那么多哈哈哈 ……

挑一些贵的出来绝不是为了炫富，只是因为我用过的这些东西，营销的频率都蛮高的，被消费主义洗脑了这么多年，这些大牌真的坑了我们太多钱，能不踩的坑就别踩了，给辛苦赚钱的姐妹和向往大牌的学生党，避避雷 ！

细纹、毛孔、老去以后的垮脸都是正常的，大家看到的那些美得不像人类的网红小姐姐，大多是医美和金钱补品的堆积，用修图软件抹平到没有瑕疵才展现到社交网络上的精修图并不是她们真实的皮肤状态 ，正常人类都是有毛孔的，明星也不是用了她们代言的护肤品才变美的。

口罩原因，被封在家里的时间多了，虽然收入降低了，但也有了很多思考和运动的时间。

当我开始精简护肤，按时运动，好好吃每一餐，避开高热量，不吃外卖拒绝科技与狠活，用黑咖啡和茶代替甜品和奶茶，用纸质书代替小视频，用睡前冥想代替无意义的纠结内耗。

我现在用的虽然是最基础便宜的护肤品，甚至连精华和眼霜都极简掉了，但是我的气色很好， 因为运动和出汗皮肤变得紧致通透 ，忙忙碌碌熬夜不按时吃饭努力工作赚来的钱钱送给资本，换取一些没什么真正作用的护肤品，然后内心出现更大的黑洞和虚荣心需要去填满那个反反复复的过程，我觉得才是最大的深坑。

趁早避开趁早醒悟，变美或许并没有那么重要。向内探索、接纳自己的全部，会发现除了消费主义，这个世界好玩的东西可太多了。

小红书产品分析报告

背景：

小红书于2013年创立于上海，最早以一份《小红书出境购物攻略》的PDF文分享海外购物经验而走红。随后进行转型，建立UGC分享社区，鼓励用户生产内容，分享自己的美妆、包包、零食等。而后基于前期积累的优质粘性用户，于2014年10月进军电商，打通种草-拔草的购买闭环。2018年5月，电商巨头阿里和社交巨头腾讯都投资了小红书，证明小红书“社交+电商”的模式得到了大佬们的肯定。因此这是一个非常值得分析的产品，下面是具体的产品体验报告。

体验环境：

体验产品：小红书APP

体验版本：v.5.42.1.83b49ee

设备型号：荣耀P20

系统环境：Android 9.0

体验时间：2019.3.14

一、战略层

1.1 产品定位

小红书的发展经历了多次改变，如今它的slogan是“标记我的生活”，旨在成为用户分享日常生活的交流阵地，鼓励用户以图片、视频、文字等多种形式分享自己吃喝玩乐的生活方式与消费经验。同时利用其积累的优质用户，打通“种草-拔草”的购物闭环，建立海外跨境电商平台。

1.2 需求分析

1.2.1 目标用户

从近一年的用户地域分布图来看，小红书的用户以广东、上海、北京这些一线较发达地区为主，并主要集中在沿海地区，说明小红书的受众还是以有一定经济实力的较发达地区的用户为主，毕竟旅游、化妆这些的消费层级已超越了马斯洛需求理论的最底层生存需求，只有有一定经济实力的地区的人才有大规模使用的可能。

从人群分布来看也验证了前面的看法，30-39岁的人群占据了50%以上的用户，这个群体的人正好是处于有较稳定高收入的事业发展期，有更多的财力支持购买生活必需品以外的东西。当然，不可忽视的是大量95后、00后用户涌入小红书，小红书正在走向更加年轻化。

有一点值得注意的是，我之前以为小红书的用户80%以上应该都是女性，但从近一年的数据来看男性用户的比例应该在30-40%左右，小红书并没有完全成为女性APP。

1.2.2 用户特征

小红书的用户一般来说是一群家境相对较好，追求生活品质，爱购物、爱美食、爱生活，比较乐于分享自己的生活与经验的人，以女性为多。

1.2.3 用户需求

对于这批用户来说，小红书就是一个比较轻量的可以记录生活的工具，它不需要像博客那样连篇累牍，也不能像微博那样只字片语，可以通过一定篇幅的文字和图片快速完成记录生活中值得分享的一切的任务。

同时小红书也满足了一二线女性对于海淘的需求，毕竟国人的造价能力是有目共睹的，无论是化妆品还是母婴产品，国外的产品相对更令人放心。如何更快更好地买到更高性价比的海外产品也是小红薯的痛点之一。

二、范围层

2.1 创建内容功能分析

作为一款“标记生活”的记录生活型APP，在小红书上可以上传分享视频、图文等内容，并进行简单的编辑。

2.1.1 图文编辑

图文是小红书最基本也是最常用的编辑方式，小红书的编辑界面位于首页最下方的中间位置，非常明显方便，便于用于操作。而小红书编辑界面的形式独树一帜，它的图片和文字是完全独立分开编辑和展现的。

首先需要选择你想要上传的图片，最多9张，要按顺序选择。选择完毕后进入下一步，对这些图片进行简单处理，比如加贴片、加滤镜等，然后还可以加上与图片相关的“标签”。标签也是小红书很重要的一个特色，可以作为图片和视频的补充说明，而且不会影响图片本身的画面（在展现时，标签只要点击画面就可以消失）。

编辑完图片之后就可以进行文字编辑。真的是纯文字，你需要自己去注明你说的内容指向的是哪一张图片，可以加表情进行辅助，让整个画面不致于太过单调。

最后还可以加上参与的话题和位置，合适的话题会吸引到更多的人。

2.1.2 视频编辑

这两年随着抖音型短视频的大火，小红书也增加了视频这个新的分享方式。不过小红书毕竟不是做视频起家的，虽然有一些自带的模板可以辅助拍摄，但大部分用户普遍还是只能自己剪辑完再上传。

视频的类似性也导致了很多原本在抖音、快手平台的短视频大量流入小红书，有的时候真觉得自己是在刷抖音，个人感觉有将小红书带向“低俗化”的倾向。

2.1.3 内容功能建议

文字编辑的格式真心太少了，有的时候看到满屏的文字都没有欲望读下去了。而且图文分裂的形式容易导致用户看了文字没有概念，然后去看图片，看完了图片不知道文字讲了什么的局面。如果能在不改变现有图文的形式上，增加图文对应的方式，比如在文字描述前可以插入这段文字代表的是图几，点击提示即可让图片自动轮播到该段文字所描述的那张（不知道技术是否可以实现）。

2.2 浏览搜索内容功能分析

2.2.1 浏览功能

小红书现在的内容浏览界面主要分为“关注”、“发现”、“附近”三个版面，但一进去看到的是“发现”版块，可以看到更多你没有关注但是却感兴趣的内容。

发现版块的整体内容也是利用算法根据你过往的搜索记录来进行推荐的。整个版面以信息流的方式呈现，以左右排列方式依次向下罗列，整体看上去还是比较顺畅的，很容易让人产生不断往下刷的欲望。

在首页，视频会以动态的形式展现，能更加吸引你的眼球。点击进入后，向下滑动可继续浏览小红书自动推荐的类似内容。

图文笔记的浏览界面就是图片与文字分开的形式，图片左右滑动浏览，一般用户会增加标签辅助说明。文字也只能利用图形来增加可看性。此外在文章内还可以增加商品链接，直接引导转化。

短视频的浏览界面与抖音非常类似了，不过文字说明的内容更丰富些，超过一定字数会折叠。左下角有视频所带的话题，点击可看到更多同主题视频。右上角有分享功能。点赞、收藏、评论在左下角。

2.2.2 搜索功能

此外，如果你觉得发现版块没有提供你想看的信息，或者你正好想去搜索什么内容，搜索功能就显得尤为重要。

小红书的搜索框在顶部的位置，非常明显，而且会有一条“大家都在搜XXX”的底纹，提示你当下在小红书最火的内容。

点击搜索框后，我们会发现会有“历史记录”和“热门搜索”两大模块，历史记录就不用说了，热门搜索其实就是广告位啦，有单标签推荐和主题式推荐2种形式，如果想被更多人关注，可以借用这些主题来发布内容。

2.3 电商功能分析

小红书同时也实现了消费转化的闭环，结束了以往在小红书种草，却去其他平台购买的尴尬局面。但小红书整体还是偏重内容，除大促外，打开APP首要展示的仍在“发现”里的内容，“商城”是需要点击才能进入的。

2.3.1 商城页面分析

商城的首页是“推荐”，由上到下分别是banner位、信用背书说明、类目导航入口、限时购、囤好货、逛大牌、小红书会员专享价，再往下就是产品的信息流了。整体还是非常简单干净的。

同时最上面的菜单栏也有类目分类：个人护理、护肤、彩妆、包包鞋靴、更多，可以分别点击进入各个类目进行查询。当然，顶部有搜索框，与内容页类似可以进行直接搜索。

往左滑会出现个人功能页面，包括发现好友、我的草稿、购物车、订单、薯券、心愿单、小红书会员、我的钱包、免流量、帮助与客服、扫一扫、设置等功能。值得一提的是，这个页面除了在商城这里能滑动出来，也可以在下部菜单栏的“我”里“召唤”出来。

小红书商品的详情页非常具有特色的一点是会有小红薯关于这件商品的笔记分享而没有评论展现的地方，这个与淘宝的形式正好相反。（当然，现在小红书也已经接入了淘宝，可以让小红书的内容放在大咖点评的位置，引导消费种草）

2.3.2 商城运维分析

小红书商城上除了商家的入驻，它自己有一个叫福利社的自营平台，号称全球直采，假一赔十，可以集中购买你想要的各类化妆品。而且一般在多地建立了保税仓，运输速度快。

小红书还有一个自有品牌——有光，个人感觉有点像网易严选的风格，主打有质感的精致产品。

2.3.3 电商功能评价

商品详情页没有明显的评论区（但是购买后可以对商品进行评价，不知道在什么地方露出?）个人觉得很难真正让消费者信服，毕竟展现在前面的笔记都是排版和图片比较精美，而且评价一般都是正向的，个人觉得实在有打广告之嫌。

三、结构层

从图可以看出小红书的整体结构还是非常清晰易懂的，内容和电商板块相互独立，但又相互连接——在内容里可以插入产品，而在商品详情页会有相应的种草笔记。

四、用户体系

关于小红书的用户分为小红薯（内容型）和小红卡会员（消费型），但并不是说这两种用户就是完全独立的，小红卡会员也是小红薯。

4.1 拉新

4.1.1 新会员注册奖励

新用户注册后小红书会给新人送上大额优惠券，这对于想要在小红书商城进行消费的用户来说还是非常有吸引力的。

4.1.2 老带新

小红书现在还有让老用户邀请新用户，完成任务即可得到现金红包的活动。用现金作为奖励，通过朋友之间的口碑传播，这种方式常见但也有效。

4.1.3 体验卡

新加入的小红卡会员，会有3张体验卡，可以将体验卡赠送好友。一方面可以让发出体验卡的用户感觉能给自己的朋友带来福利，会有骄傲感；另一方面接受了体验卡的用户可以不花任何费用体验小红书的会员服务，如果尝到了甜头，这种转化率也会非常高。

4.2 留存

4.2.1 小红薯用户体系

正如很多会员体系，小红薯们也需要经历“打怪升级”，完成特定的升级任务，向上一等级努力。而且小红薯的每个等级都用非常可爱的番薯宝宝来形象化表示：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯、金冠薯共十个等级。

为了激励升级，不同等级会有不同的特权，比如个性化水印、额外的小红书表情包等，让用户能制作出更加美观有个性化的内容。

4.2.2 小红卡会员

而在付费的小红卡会员方面，小红书通过不断突出会员与普通用户的差异来让用户付费。比如会员可以享受特价产品、免税、免邮、限时购提前抢、专属客服等，凸显尊享感。

此外通过价格锚定的方式，将会员价与非会员价做对比，当这个差异接近或者大于小红卡的付费价格时，就能迅速产生转化。

而且首次成为会员的价格只要9.9元，降低了用户的决策成本，反正就9.9元，买不了吃亏买不了上当。

在会员卡界面，它还会显示已优惠的金额，用更加直观的数据不断的暗示你买小红卡是值得的。

小红书还特意利用人的损失厌恶心理，对设置了不续费小红卡用户不断的提醒还有多久会员将到期，到时候你会失去优惠福利。而对于依旧没有续卡的用户，它还会不断的跳出续卡后可得到的优惠券，刺激你再次买卡。

有一点不太令人满意的是，小红卡每月的续费是自动扣除的，到时间了却不会有任何提醒（然而其他很多软件的续费都会发短信通知），有的时候忘记了我就会莫名其妙地续费。解除续费还得去支付宝找半天，有点霸王条款的感觉。

4.3 促活

小红书在不同的营销节点会有不同的活动来激发用户的参与度。例如在今年春节期间举行的“集猪猪 赢现金”、“看视频得红包”、“拍视频 分千万”等活动。

4.3.1 集猪猪 赢现金

这两年在支付宝集福卡的带动下，各个平台也开始追着潮流玩各种集福卡的活动，今年连小红书都来了一把。规则反正都大同小异，在2019年2月1日-2月10日期间，登录的用户可在活动页面抽一张猪猪卡，每日完成任务也可获得额外抽卡机会。参加“看视频得红包”活动、每天电商首单也有机会获得猪猪卡。多余的猪猪卡可转赠，集齐六种猪猪卡合成金猪，就可以在2月10日晚21点瓜分1000万现金红包

因为支付宝集福卡已经很好地教育了用户这种集卡型活动的玩法，对用户来说理解起来应该还是挺简单的。而且也是通过集卡来增加用户每天的登录次数以及停留时长，换卡的行为也可强化小红书的社交属性。与电商订单挂钩，在娱乐之外也切实对转化带来影响。

4.3.2 看视频 得红包

这个活动的玩法就比较简单了，只要进入首页、话题页等渠道带有红包片头的视频笔记，并完整观看即可收到现金红包。

钱，还是最简单直接有效的激励方式。由于抖音等视频型APP的兴起，小红书此举也算是为支持视频笔记而定制的，增加用户对于视频的停留与认知度。

4.3.3 拍视频 分千万

这个活动就需要用户更深入的参与了，在2月1日-2月11日活动期间每天会有一个主题以及与之对应的视频模板，用户每天第一次使用活动模板或活动片头成功发布活动主题视频笔记，即可参与活动，并可领取红包。累计参与7天的用户，还可以在第七天获得更高的现金奖励，瓜分1000万现金红包。

由此可以看出，小红书今年对于视频笔记的支持力度还是非常大的，直接用现金的形式邀请用户参与主题视频的拍摄，培养小红薯们用视频记录生活的习惯。

小红书官方也曾公开显示，“春节期间，活跃用户数相比去年同期增长超过 300%，达到了新高点”，说明活动的效果还是非常不错的。

五、营销方式

5.1 明星入驻

小红书之前都是素人或者是普通的KOL在分享自己的生活，明星的入驻可以说给小红书的流量和关注度带来了质的提升。范冰冰、林允等明星从“高台”走下来，在小红书上如同邻家女孩一般给大家分享自己的生活，让人感觉非常的“接地气”，明星效应在此时被无限放大。而更多新的用户出于对明星的喜爱和好奇也会开始关注小红书。这就是《引爆点》中“个人人物法则”的最好体现。

而与此同时，很多明星同款也疯狂走红，尤其是一些护肤品、化妆品。明星一般都天生丽质，同时也很懂得保养，他们可以说就是护肤、美妆界最有信服力的权威，他们的“美丽秘笈”自然会令普通人奉为圭臬。不管有没有效果，既然这些明星都在用，那我干嘛不买！而护肤、美妆本来就是小红书中最受关注的内容，明星的入驻与小红书的定位可谓相得益彰，依靠明星流量来打爆款变现的方法在小红书被再次放大。

5.2 植入综艺

由于栏目人群的精准匹配，小红书联合赞助了《偶像练习生》和《创造101》这两档爆火的节目，令其媒体曝光量大增。根据艾瑞咨询数据，自从《偶练》开播以来，小红书的月独立设备数环比增幅 1 月份达到了 4%，2 月跃升至 20.9%。三月随着比赛环节愈发激烈，增幅更是达到 38.4%，导流效果堪称强大。

而后小红书还邀请了其中的人气选手入驻平台，成功带来一波的流量。“蹭热点”的营销方式确实也是屡试不爽。

六、竞品分析

6.1 竞品选择

本次竞品分析选取同有一定“内容+电商”模式的蘑菇街和抖音作为分析对象。.

6.1.1 蘑菇街

蘑菇街原是一个导购型电商平台，后改版为社区型电商，在新版首页放大了“内容”的权重，除最上方的电商类目导航外，其余以信息流形式展现红人、商家、蘑菇街官方内容。

6.1.2 抖音

抖音是当下最火的视频APP，一开始它只以10秒左右的短视频为主，并没有接入电商。但抖音的强大带货能力，以及变现的需求，后也开通了“购物车”功能，在视频内可接入商品。

6.2 具体分析

蘑菇街以服饰为主，而且电商属性较强，首页有较明显的类目导航按钮。为最大程度展现服饰，信息流的排列以单用户三图形式排列。且专门开通了直播，用更加短平快的路径进行销售转化。

抖音以视频分享为主，无图文内容，电商属性较弱。信息流以全屏展现为主，可打造更加沉浸式的体验。虽说开通了购物车等功能，但是是依托于淘宝的，无法直接进行卖货。

6.3 分析总结

三款产品有各自精耕的领域，各有各的特色。小红书将日常生活与海淘这两点相结合，内容包容万象，又有很多干货，视觉体验感好，又能直接进行转化，这种内容电商的模式还是非常有发展的空间的。

七、优缺点

7.1 优点

①精准的定位：找准“她经济”时代一二线女性消费升级需求与90后女性强大的消费能力，定位“标记生活”，分享时尚、护肤美妆、旅游等生活方式和经验指南；

②优质的内容运营模式：除引导用户创造优质UGC内容外，还有专门的PGC内容团队精细化运营社区内容，并邀请明星、KOL等人入驻产生更加专业的PUGC内容，使社区整体内容更加丰富化和优质化；

③有效的营销模式：小红书非常懂得根据平台人群匹配相对应的营销方式，利用明星、人气综艺等为自己带来大量精准流量；

④行之有效的变现模式：以内容为切入口，精耕后打通海淘电商平台，解决当下女性对于海外产品的需求，成功建立“种草-拔草”消费闭环；

7.2 缺点

①短视频内容管控松懈：小红书之前的内容给人非常专业有质量，但是现在随着大量与其调性不符的抖音快手型短视频流入，破坏其原有内容质量；

②笔记广告化泛滥：内容的高转化率所带来的甜头势必带来大量良莠不齐的广告，很多用户沦为广告写手，不论产品好坏只要收钱就肯为品牌写内容做推广，破坏内容的真实性，扰乱原有的社区生态环境。如若不加以管控，势必会“野草丛生”；

以上为本人对于小红书不成熟的分析，如有不对，烦请纠正。不管怎么说，小红书还是一款非常优秀的产品，打通了“社交+电商”模式，还获得了双巨头的投资。同时身为一名小红薯，它也释放了我无处不在的想要分享和想要获取他人经验为自己所用的心。