小红书老美号是干嘛的？小红书可以赚钱吗

社交媒体逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。如何吸引目标受众的注意力，成为各大品牌争相探讨的问题。而小红书老美号，作为社交媒体领域的佼佼者，凭借其独特的营销策略，成功吸引了众多品牌的关注。本文将带您揭秘小红书老美号究竟是如何在社交媒体时代成为跨界营销奇才的。

一、小红书老美号：跨界营销的先行者

小红书老美号，原名“老美美妆”，成立于2016年，主要关注美妆领域。随着社交媒体时代的不断发展，小红书老美号不再局限于美妆领域，而是开始尝试跨界营销，将触角延伸至时尚、美食、旅行等多个领域。这种跨界营销的尝试，使得小红书老美号在社交媒体领域独树一帜。

二、小红书老美号的成功秘诀

1.精准定位，细分市场

小红书老美号深知，要想在竞争激烈的社交媒体领域脱颖而出，必须找准自己的定位。因此，他们专注于美妆领域，并在此基础上进行细分，将目标受众锁定在年轻女性群体。这种精准的定位，使得小红书老美号在美妆领域拥有较高的知名度和影响力。

2.优质内容，口碑传播

小红书老美号深知，优质内容是吸引粉丝的关键。因此，他们始终坚持内容为王，通过发布原创、实用、有趣的美妆教程、评测、攻略等内容，满足粉丝的需求。小红书老美号还注重与粉丝的互动，积极回复评论，解答疑问，从而建立起良好的口碑。

3.跨界合作，拓展领域

小红书老美号在美妆领域取得了一定的成绩后，开始尝试跨界合作。他们与时尚、美食、旅行等多个领域的品牌进行合作，推出一系列跨界产品或活动。这种跨界合作，不仅拓宽了小红书老美号的领域，也为粉丝带来了更多元化的体验。

4.数据分析，精准营销

小红书老美号注重数据分析，通过分析粉丝的浏览、点赞、评论等行为，了解粉丝的兴趣和需求。在此基础上，他们进行精准营销，推送与粉丝需求相符的内容，提高转化率。

三、小红书老美号的未来展望

随着社交媒体的不断发展，小红书老美号将继续保持其跨界营销的优势，拓展更多领域。以下是小红书老美号未来展望：

1.加强原创内容创作，提升品牌价值

小红书老美号将继续加强原创内容创作，推出更多高质量、有价值的教程、评测、攻略等，提升品牌价值。

2.拓展合作领域，实现跨界共赢

小红书老美号将继续拓展合作领域，与更多品牌进行跨界合作，实现共赢。

3.创新营销方式，提升用户体验

小红书老美号将不断创新营销方式，为粉丝带来更多元化的体验，提升用户体验。

4.深耕细分市场，满足粉丝需求

小红书老美号将继续深耕细分市场，满足粉丝在不同领域的需求。

小红书老美号作为社交媒体领域的跨界营销奇才，凭借其精准的定位、优质的内容、跨界合作和精准营销，成功吸引了众多品牌的关注。在未来的发展中，小红书老美号将继续保持其优势，为粉丝带来更多优质的内容和体验。相信在不久的将来，小红书老美号将成为社交媒体领域的一颗璀璨明珠。

为什么你卸载了小红书

我属于小红书的老用户了，不过前段时间我还是卸载了，原因有很多。我去看了下软件商店用户对小红书的评价，总结了下面一些用户卸载小红书的原因。

内容抄袭严重

如果仔细观察，你可能会发现。当你搜某一个话题时，小红书上出现的文章中，有很多篇内容都是一样的，主题差不多也就算了，有些甚至有些标点符号表情包都没变。还有一些文章的内容是从其他网站上搬运下来的，那如果从其他地方都能找到，那为何偏要下载小红书呢。

还有就是推荐一些软件的，之前我在网上看到有人专门买小红书账号就为了推广一个软件，后来我下载了，试了一下，真的一般。在资本的操纵下，小红书就失去了独特的吸引力。

图片不能直接保存

有时候看见好看的图片想直接保存，最后却保存不了，作者叫私信拿图，发了私信过后，他也几天甚至几个月都不回，真的很麻烦。

有的回了又叫加微信拿图，加了微信发现她是个打广告的，很多都是关于领优惠券之类。

流量分配不合理

有些作者发的内容都是抄袭或者打广告的，结果流量很多。而有些认认真真原创，内容也很优质的博主，却没有流量。特别是有些招兼职的钓鱼账号，流量还给的很多。

设计不合理

视频不能点一下屏幕就暂停，评论的时候不能暂停

有评论消息的时候看以前评论只能看到原笔记，看不到你是给哪条评论回复的。这点真的很讨厌，有时候别人给你回复，你想看看他是给哪条回复就只可以“查看原笔记”，还得在原笔记下翻评论区

你发一个图想再补发一个图时，点十只能从相册找不能再拍照，还得退出去用相机拍了照再进小红书从相册里选择

当你不想别人看到你的笔记是没办法的，拉黑对方只是不能评论！

安美彩妆化妆品怎么样

安美彩妆化妆品怎么样

安美彩妆化妆品怎么样，化妆品是很多人日常都有使用的，化妆品的品牌也有很多，因为是长时间用在脸上的，所以大家在选择化妆品上都会格外的注意，以下了解安美彩妆化妆品怎么样。

安美彩妆化妆品怎么样1

amy安美是什么牌子

安美这个牌子是可以查询到备案的，所以并不是三无品牌，属于广州尚庄化妆品有限公司，属于国产品牌。不过这个牌子虽然有备案，但是查询各个帖子，发现大家对于安美的评价并不好

很多人表示安美是一个电商运作的品牌，这个意思就是说好评有水分

不少人表示安美虽然不是三无，但是年少无知之后再也不会购买、

抱着好奇的心理，我点开了安美这个牌子的旗舰店，有一种逛名创优品的感觉，每一款产品都来自于大牌或者是网红产品的包装。我们常说山寨机山寨机，难道化妆品的照抄，不也是山寨吗 ？加上低廉的价格，我表示只是外包装的抄袭，但并不是产品成分和质感的抄袭，因为价格摆在那里！

随便截图几张安美的图片自己看看吧！希望国货有自己的创造力！毕竟这这么多年的化妆品经历告诉我，山寨，电商，某宝爆款款都是坑！

安美化妆品使用心得

我咬着苹果回来啦，呵呵，学网上大家的苹果测试，看看肿么样~~~实在是不舍的我滴左旋小C啊，省点儿吧

我滴苹苹，同事又说了：“你是省小C，还是省苹苹啊~~~”干嘛揭发我，人家好不容易调到了好吃滴苹苹。左边是不滴小C滴，右边滴上了一滴小C，是不是太抠门了啊~~~~~~人家留给自己啦，省着用嘛

我滴，手有点儿抖，滴偏了，边边滴到了，中间木有滴到，我将小C晃了晃，面积稍微大点，方便看

半个钟头了，可以明显的看到左边那个表面已经失去水分了，而滴了左旋C的还是湿湿的（PS：天津的天气是干燥的，而且中午的气温更是到了30摄氏度以上）在裸露在空气中滴情况下，求放大~~~~~

清楚了吧，右边湿漉漉滴~~~~左边，干了！！！！！！！保水超赞

对比：

1。左边的苹苹外边缘已经出现了一圈快线的锈点点

右边的苹苹出现了小锈点点，（由于尊重原图，我只改变了大小）请大家跟我看：“看”字上方的深色点点，不大明显

2、再看上方切口处：

左边苹苹有明显的缩水现象而且锈色严重成了褐色。右边苹苹，切口处木皱缩，锈色还可以

3、请看左边苹苹的果皮已经明显的卷了起来，表示已经非常干了，表面用手摸上去就是光滑，十分缺水，右边的苹苹果皮依然保水，表面用手摸还是湿滴，不缺水。

总结

现这东东比我之前用的那东东好很多哦

一、对皮肤的刺激性来说：这个完全不刺激，原来那个会有很刺激的感觉

二、我一般晚上用，发现质感不油，没有其他的怪味道，和我原来那个相比好很多，原来那个质感油，有种刺激性气味

三、痘痘消得很快，最近一直在加班，所以各种痘痘冒头，不过，晚上用了这个左旋C，转天就会下去很多，而且原来大部分的凸起部分干掉了，很嗨皮

安美彩妆化妆品怎么样2

amy安美奶昔妆前乳效果测评

我们这沿海城市风大，上妆后吹吹风皮肤就变得紧巴巴，原本服服帖帖的底妆也开始不对劲了，晚上卸妆的时候整张脸起皮斑驳到不行，一开始觉着是粉底的缘故还换了很多粉底用，但该起皮还是起皮!!!!

直到入手了这个安美奶昔妆前乳，才发现是妆前打底没整好的问题。

这个绿油油的奶昔妆前乳是真的润抹上滑滑溜溜和涂乳液一样肤感贼舒服!用了妆前隔离霜就不用涂了上脸一会儿就自己成膜了，还把脸上的毛孔都给填上了，后续再叠加任何粉底妆感都是一绝!真的相见恨晚了，持久底妆推荐!

很自然不干不油腻，爱了爱了，颜色自然又很服帖，我的肤质是干性，对干燥熬夜的姐妹极友好嘞，毛孔粗大的也可以弥补的住了，保湿度很好又有光泽，对来说最满意还是温和，特别棒!

质地真的很丝滑，上脸也不会油腻，涂开是很清爽的还贼拉拉帖服，修正敏感肌的泛红和肤色不匀，而且还可以隐形毛孔，涂完再上底妆也完全不会卡粉，真的不错。

流动性很好，用着完全不会斑驳，不卡粉，而且很水润，色号刚刚好又能提亮我的肤色，用在脸上服帖透气，脸上的毛孔完美的隐形了，妆感清新自然，裸妆必备，推荐大家入手。

总结：隔离上脸后真的非常好 ，上妆不搓泥不卡粉，妆感服帖，确定效果不错，超保湿的效果很温和。我的肤质比较偏黄，还起到提亮肤色的效果，超棒的，值得入手!

安美彩妆化妆品怎么样3

关于争议蛮大的'国货安美产品测评

风大跟着入了 买的自然色 比较惊艳的是 真的非常润

自然色手臂试色 中间的最亮 拿来提亮眼下遮泪沟超赞

下面仅为个人的试用体验 种草需谨慎哦

前方高能

我的眼部基本状况

1、天生自带的泪沟

2、上眼皮和周围皮肤色素沉淀有点严重

遮瑕底妆必不可少 不同肤质对遮瑕的要求也是不一样的

如果你是油皮 不用太担心 大部分遮瑕产品都比较适合你的肌肤 如果你是干皮有三种解决方法：

1、选滋润度高的遮瑕

2、上妆前用一点眼部打底产品

3、上完遮瑕以后涂一点荷荷巴油（或者类似的油）然后稍微吸一下油

（第三点可人们可以忽略除非你是1只精致的猪猪 ）

如果你懒到一定程度了 就拜托你老老实实种草一款滋润品吧

杠精第一反应：wc？！！国货？不就等于不要钱吗？

这位可人儿你怕是对毛戈平有什么误解

但是！我今天要说的真爱安美三色遮瑕 旗舰店只要39、9包邮 传说中的IPSA遮瑕平价替代 价钱却只要ipsa的四分之一 虽然价格便宜 效果却不输其他大牌遮瑕

一般人脸部都不止一种瑕疵 所以多色遮瑕盘是比较保险的选择 而对萌新来说三色盘最实用

为什么说是IPSA的平价替代 我先告诉你它长这样

打开是这样

下面是官网的介绍

小红书美眉的测评了解一下 左边自然色（中和黑眼圈 遮泪沟痘痘痘印） 右边则是明亮色（统一肤色 调节红血丝眼下)

下面由本仙良心讲解下直男遮泪沟手法（可人们用刷子美妆蛋都没问题）

（iphone自带后置 想get其他眼部问题的遮瑕可移步小红书)

准备你的手 拿配有的刷子沾取ab混合 薄薄一层糊在泪沟的部位 用手晕开 之后在底下三角区叠加a继续提亮

给大家放大看看糊一层的效果

这个办法亲测有效 我肉眼看泪沟被遮了百分之80

不够可以叠加 谜之水润并且不会拔干 超良心 简直大神级的磨皮效果好伐

如果你想考验他的持久度眼下烘焙定妆要做好 我一天下来 泪沟还是给盖的严严实实的

另外一盘就是明亮色遮瑕 相比没有自然色滋润

绿色：用来修饰红血丝

橘色：遮盖黑眼圈

紫色：提亮嘴角、法令纹等局部暗沉 水润奶油质地干燥肌最爱

但是要注意的是 遮瑕的目的是中和瑕疵的颜色以达到正常的肤色 不要糊多了

总而言之 建议大家两盘都入 颜色多 满足遮瑕所有需求 质地润 妆效自然服帖 干燥起皮的嘴角 眼下卡纹都没问题 叠加也不厚重不拔干！！

遮瑕然后上粉底 妆容的质感真的不知道好多少倍 白皮 黄皮都毫无压力的能接受 日常的妆容足够胜任了

小红书产品分析报告

背景：

小红书于2013年创立于上海，最早以一份《小红书出境购物攻略》的PDF文分享海外购物经验而走红。随后进行转型，建立UGC分享社区，鼓励用户生产内容，分享自己的美妆、包包、零食等。而后基于前期积累的优质粘性用户，于2014年10月进军电商，打通种草-拔草的购买闭环。2018年5月，电商巨头阿里和社交巨头腾讯都投资了小红书，证明小红书“社交+电商”的模式得到了大佬们的肯定。因此这是一个非常值得分析的产品，下面是具体的产品体验报告。

体验环境：

体验产品：小红书APP

体验版本：v.5.42.1.83b49ee

设备型号：荣耀P20

系统环境：Android 9.0

体验时间：2019.3.14

一、战略层

1.1 产品定位

小红书的发展经历了多次改变，如今它的slogan是“标记我的生活”，旨在成为用户分享日常生活的交流阵地，鼓励用户以图片、视频、文字等多种形式分享自己吃喝玩乐的生活方式与消费经验。同时利用其积累的优质用户，打通“种草-拔草”的购物闭环，建立海外跨境电商平台。

1.2 需求分析

1.2.1 目标用户

从近一年的用户地域分布图来看，小红书的用户以广东、上海、北京这些一线较发达地区为主，并主要集中在沿海地区，说明小红书的受众还是以有一定经济实力的较发达地区的用户为主，毕竟旅游、化妆这些的消费层级已超越了马斯洛需求理论的最底层生存需求，只有有一定经济实力的地区的人才有大规模使用的可能。

从人群分布来看也验证了前面的看法，30-39岁的人群占据了50%以上的用户，这个群体的人正好是处于有较稳定高收入的事业发展期，有更多的财力支持购买生活必需品以外的东西。当然，不可忽视的是大量95后、00后用户涌入小红书，小红书正在走向更加年轻化。

有一点值得注意的是，我之前以为小红书的用户80%以上应该都是女性，但从近一年的数据来看男性用户的比例应该在30-40%左右，小红书并没有完全成为女性APP。

1.2.2 用户特征

小红书的用户一般来说是一群家境相对较好，追求生活品质，爱购物、爱美食、爱生活，比较乐于分享自己的生活与经验的人，以女性为多。

1.2.3 用户需求

对于这批用户来说，小红书就是一个比较轻量的可以记录生活的工具，它不需要像博客那样连篇累牍，也不能像微博那样只字片语，可以通过一定篇幅的文字和图片快速完成记录生活中值得分享的一切的任务。

同时小红书也满足了一二线女性对于海淘的需求，毕竟国人的造价能力是有目共睹的，无论是化妆品还是母婴产品，国外的产品相对更令人放心。如何更快更好地买到更高性价比的海外产品也是小红薯的痛点之一。

二、范围层

2.1 创建内容功能分析

作为一款“标记生活”的记录生活型APP，在小红书上可以上传分享视频、图文等内容，并进行简单的编辑。

2.1.1 图文编辑

图文是小红书最基本也是最常用的编辑方式，小红书的编辑界面位于首页最下方的中间位置，非常明显方便，便于用于操作。而小红书编辑界面的形式独树一帜，它的图片和文字是完全独立分开编辑和展现的。

首先需要选择你想要上传的图片，最多9张，要按顺序选择。选择完毕后进入下一步，对这些图片进行简单处理，比如加贴片、加滤镜等，然后还可以加上与图片相关的“标签”。标签也是小红书很重要的一个特色，可以作为图片和视频的补充说明，而且不会影响图片本身的画面（在展现时，标签只要点击画面就可以消失）。

编辑完图片之后就可以进行文字编辑。真的是纯文字，你需要自己去注明你说的内容指向的是哪一张图片，可以加表情进行辅助，让整个画面不致于太过单调。

最后还可以加上参与的话题和位置，合适的话题会吸引到更多的人。

2.1.2 视频编辑

这两年随着抖音型短视频的大火，小红书也增加了视频这个新的分享方式。不过小红书毕竟不是做视频起家的，虽然有一些自带的模板可以辅助拍摄，但大部分用户普遍还是只能自己剪辑完再上传。

视频的类似性也导致了很多原本在抖音、快手平台的短视频大量流入小红书，有的时候真觉得自己是在刷抖音，个人感觉有将小红书带向“低俗化”的倾向。

2.1.3 内容功能建议

文字编辑的格式真心太少了，有的时候看到满屏的文字都没有欲望读下去了。而且图文分裂的形式容易导致用户看了文字没有概念，然后去看图片，看完了图片不知道文字讲了什么的局面。如果能在不改变现有图文的形式上，增加图文对应的方式，比如在文字描述前可以插入这段文字代表的是图几，点击提示即可让图片自动轮播到该段文字所描述的那张（不知道技术是否可以实现）。

2.2 浏览搜索内容功能分析

2.2.1 浏览功能

小红书现在的内容浏览界面主要分为“关注”、“发现”、“附近”三个版面，但一进去看到的是“发现”版块，可以看到更多你没有关注但是却感兴趣的内容。

发现版块的整体内容也是利用算法根据你过往的搜索记录来进行推荐的。整个版面以信息流的方式呈现，以左右排列方式依次向下罗列，整体看上去还是比较顺畅的，很容易让人产生不断往下刷的欲望。

在首页，视频会以动态的形式展现，能更加吸引你的眼球。点击进入后，向下滑动可继续浏览小红书自动推荐的类似内容。

图文笔记的浏览界面就是图片与文字分开的形式，图片左右滑动浏览，一般用户会增加标签辅助说明。文字也只能利用图形来增加可看性。此外在文章内还可以增加商品链接，直接引导转化。

短视频的浏览界面与抖音非常类似了，不过文字说明的内容更丰富些，超过一定字数会折叠。左下角有视频所带的话题，点击可看到更多同主题视频。右上角有分享功能。点赞、收藏、评论在左下角。

2.2.2 搜索功能

此外，如果你觉得发现版块没有提供你想看的信息，或者你正好想去搜索什么内容，搜索功能就显得尤为重要。

小红书的搜索框在顶部的位置，非常明显，而且会有一条“大家都在搜XXX”的底纹，提示你当下在小红书最火的内容。

点击搜索框后，我们会发现会有“历史记录”和“热门搜索”两大模块，历史记录就不用说了，热门搜索其实就是广告位啦，有单标签推荐和主题式推荐2种形式，如果想被更多人关注，可以借用这些主题来发布内容。

2.3 电商功能分析

小红书同时也实现了消费转化的闭环，结束了以往在小红书种草，却去其他平台购买的尴尬局面。但小红书整体还是偏重内容，除大促外，打开APP首要展示的仍在“发现”里的内容，“商城”是需要点击才能进入的。

2.3.1 商城页面分析

商城的首页是“推荐”，由上到下分别是banner位、信用背书说明、类目导航入口、限时购、囤好货、逛大牌、小红书会员专享价，再往下就是产品的信息流了。整体还是非常简单干净的。

同时最上面的菜单栏也有类目分类：个人护理、护肤、彩妆、包包鞋靴、更多，可以分别点击进入各个类目进行查询。当然，顶部有搜索框，与内容页类似可以进行直接搜索。

往左滑会出现个人功能页面，包括发现好友、我的草稿、购物车、订单、薯券、心愿单、小红书会员、我的钱包、免流量、帮助与客服、扫一扫、设置等功能。值得一提的是，这个页面除了在商城这里能滑动出来，也可以在下部菜单栏的“我”里“召唤”出来。

小红书商品的详情页非常具有特色的一点是会有小红薯关于这件商品的笔记分享而没有评论展现的地方，这个与淘宝的形式正好相反。（当然，现在小红书也已经接入了淘宝，可以让小红书的内容放在大咖点评的位置，引导消费种草）

2.3.2 商城运维分析

小红书商城上除了商家的入驻，它自己有一个叫福利社的自营平台，号称全球直采，假一赔十，可以集中购买你想要的各类化妆品。而且一般在多地建立了保税仓，运输速度快。

小红书还有一个自有品牌——有光，个人感觉有点像网易严选的风格，主打有质感的精致产品。

2.3.3 电商功能评价

商品详情页没有明显的评论区（但是购买后可以对商品进行评价，不知道在什么地方露出?）个人觉得很难真正让消费者信服，毕竟展现在前面的笔记都是排版和图片比较精美，而且评价一般都是正向的，个人觉得实在有打广告之嫌。

三、结构层

从图可以看出小红书的整体结构还是非常清晰易懂的，内容和电商板块相互独立，但又相互连接——在内容里可以插入产品，而在商品详情页会有相应的种草笔记。

四、用户体系

关于小红书的用户分为小红薯（内容型）和小红卡会员（消费型），但并不是说这两种用户就是完全独立的，小红卡会员也是小红薯。

4.1 拉新

4.1.1 新会员注册奖励

新用户注册后小红书会给新人送上大额优惠券，这对于想要在小红书商城进行消费的用户来说还是非常有吸引力的。

4.1.2 老带新

小红书现在还有让老用户邀请新用户，完成任务即可得到现金红包的活动。用现金作为奖励，通过朋友之间的口碑传播，这种方式常见但也有效。

4.1.3 体验卡

新加入的小红卡会员，会有3张体验卡，可以将体验卡赠送好友。一方面可以让发出体验卡的用户感觉能给自己的朋友带来福利，会有骄傲感；另一方面接受了体验卡的用户可以不花任何费用体验小红书的会员服务，如果尝到了甜头，这种转化率也会非常高。

4.2 留存

4.2.1 小红薯用户体系

正如很多会员体系，小红薯们也需要经历“打怪升级”，完成特定的升级任务，向上一等级努力。而且小红薯的每个等级都用非常可爱的番薯宝宝来形象化表示：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯、金冠薯共十个等级。

为了激励升级，不同等级会有不同的特权，比如个性化水印、额外的小红书表情包等，让用户能制作出更加美观有个性化的内容。

4.2.2 小红卡会员

而在付费的小红卡会员方面，小红书通过不断突出会员与普通用户的差异来让用户付费。比如会员可以享受特价产品、免税、免邮、限时购提前抢、专属客服等，凸显尊享感。

此外通过价格锚定的方式，将会员价与非会员价做对比，当这个差异接近或者大于小红卡的付费价格时，就能迅速产生转化。

而且首次成为会员的价格只要9.9元，降低了用户的决策成本，反正就9.9元，买不了吃亏买不了上当。

在会员卡界面，它还会显示已优惠的金额，用更加直观的数据不断的暗示你买小红卡是值得的。

小红书还特意利用人的损失厌恶心理，对设置了不续费小红卡用户不断的提醒还有多久会员将到期，到时候你会失去优惠福利。而对于依旧没有续卡的用户，它还会不断的跳出续卡后可得到的优惠券，刺激你再次买卡。

有一点不太令人满意的是，小红卡每月的续费是自动扣除的，到时间了却不会有任何提醒（然而其他很多软件的续费都会发短信通知），有的时候忘记了我就会莫名其妙地续费。解除续费还得去支付宝找半天，有点霸王条款的感觉。

4.3 促活

小红书在不同的营销节点会有不同的活动来激发用户的参与度。例如在今年春节期间举行的“集猪猪 赢现金”、“看视频得红包”、“拍视频 分千万”等活动。

4.3.1 集猪猪 赢现金

这两年在支付宝集福卡的带动下，各个平台也开始追着潮流玩各种集福卡的活动，今年连小红书都来了一把。规则反正都大同小异，在2019年2月1日-2月10日期间，登录的用户可在活动页面抽一张猪猪卡，每日完成任务也可获得额外抽卡机会。参加“看视频得红包”活动、每天电商首单也有机会获得猪猪卡。多余的猪猪卡可转赠，集齐六种猪猪卡合成金猪，就可以在2月10日晚21点瓜分1000万现金红包

因为支付宝集福卡已经很好地教育了用户这种集卡型活动的玩法，对用户来说理解起来应该还是挺简单的。而且也是通过集卡来增加用户每天的登录次数以及停留时长，换卡的行为也可强化小红书的社交属性。与电商订单挂钩，在娱乐之外也切实对转化带来影响。

4.3.2 看视频 得红包

这个活动的玩法就比较简单了，只要进入首页、话题页等渠道带有红包片头的视频笔记，并完整观看即可收到现金红包。

钱，还是最简单直接有效的激励方式。由于抖音等视频型APP的兴起，小红书此举也算是为支持视频笔记而定制的，增加用户对于视频的停留与认知度。

4.3.3 拍视频 分千万

这个活动就需要用户更深入的参与了，在2月1日-2月11日活动期间每天会有一个主题以及与之对应的视频模板，用户每天第一次使用活动模板或活动片头成功发布活动主题视频笔记，即可参与活动，并可领取红包。累计参与7天的用户，还可以在第七天获得更高的现金奖励，瓜分1000万现金红包。

由此可以看出，小红书今年对于视频笔记的支持力度还是非常大的，直接用现金的形式邀请用户参与主题视频的拍摄，培养小红薯们用视频记录生活的习惯。

小红书官方也曾公开显示，“春节期间，活跃用户数相比去年同期增长超过 300%，达到了新高点”，说明活动的效果还是非常不错的。

五、营销方式

5.1 明星入驻

小红书之前都是素人或者是普通的KOL在分享自己的生活，明星的入驻可以说给小红书的流量和关注度带来了质的提升。范冰冰、林允等明星从“高台”走下来，在小红书上如同邻家女孩一般给大家分享自己的生活，让人感觉非常的“接地气”，明星效应在此时被无限放大。而更多新的用户出于对明星的喜爱和好奇也会开始关注小红书。这就是《引爆点》中“个人人物法则”的最好体现。

而与此同时，很多明星同款也疯狂走红，尤其是一些护肤品、化妆品。明星一般都天生丽质，同时也很懂得保养，他们可以说就是护肤、美妆界最有信服力的权威，他们的“美丽秘笈”自然会令普通人奉为圭臬。不管有没有效果，既然这些明星都在用，那我干嘛不买！而护肤、美妆本来就是小红书中最受关注的内容，明星的入驻与小红书的定位可谓相得益彰，依靠明星流量来打爆款变现的方法在小红书被再次放大。

5.2 植入综艺

由于栏目人群的精准匹配，小红书联合赞助了《偶像练习生》和《创造101》这两档爆火的节目，令其媒体曝光量大增。根据艾瑞咨询数据，自从《偶练》开播以来，小红书的月独立设备数环比增幅 1 月份达到了 4%，2 月跃升至 20.9%。三月随着比赛环节愈发激烈，增幅更是达到 38.4%，导流效果堪称强大。

而后小红书还邀请了其中的人气选手入驻平台，成功带来一波的流量。“蹭热点”的营销方式确实也是屡试不爽。

六、竞品分析

6.1 竞品选择

本次竞品分析选取同有一定“内容+电商”模式的蘑菇街和抖音作为分析对象。.

6.1.1 蘑菇街

蘑菇街原是一个导购型电商平台，后改版为社区型电商，在新版首页放大了“内容”的权重，除最上方的电商类目导航外，其余以信息流形式展现红人、商家、蘑菇街官方内容。

6.1.2 抖音

抖音是当下最火的视频APP，一开始它只以10秒左右的短视频为主，并没有接入电商。但抖音的强大带货能力，以及变现的需求，后也开通了“购物车”功能，在视频内可接入商品。

6.2 具体分析

蘑菇街以服饰为主，而且电商属性较强，首页有较明显的类目导航按钮。为最大程度展现服饰，信息流的排列以单用户三图形式排列。且专门开通了直播，用更加短平快的路径进行销售转化。

抖音以视频分享为主，无图文内容，电商属性较弱。信息流以全屏展现为主，可打造更加沉浸式的体验。虽说开通了购物车等功能，但是是依托于淘宝的，无法直接进行卖货。

6.3 分析总结

三款产品有各自精耕的领域，各有各的特色。小红书将日常生活与海淘这两点相结合，内容包容万象，又有很多干货，视觉体验感好，又能直接进行转化，这种内容电商的模式还是非常有发展的空间的。

七、优缺点

7.1 优点

①精准的定位：找准“她经济”时代一二线女性消费升级需求与90后女性强大的消费能力，定位“标记生活”，分享时尚、护肤美妆、旅游等生活方式和经验指南；

②优质的内容运营模式：除引导用户创造优质UGC内容外，还有专门的PGC内容团队精细化运营社区内容，并邀请明星、KOL等人入驻产生更加专业的PUGC内容，使社区整体内容更加丰富化和优质化；

③有效的营销模式：小红书非常懂得根据平台人群匹配相对应的营销方式，利用明星、人气综艺等为自己带来大量精准流量；

④行之有效的变现模式：以内容为切入口，精耕后打通海淘电商平台，解决当下女性对于海外产品的需求，成功建立“种草-拔草”消费闭环；

7.2 缺点

①短视频内容管控松懈：小红书之前的内容给人非常专业有质量，但是现在随着大量与其调性不符的抖音快手型短视频流入，破坏其原有内容质量；

②笔记广告化泛滥：内容的高转化率所带来的甜头势必带来大量良莠不齐的广告，很多用户沦为广告写手，不论产品好坏只要收钱就肯为品牌写内容做推广，破坏内容的真实性，扰乱原有的社区生态环境。如若不加以管控，势必会“野草丛生”；

以上为本人对于小红书不成熟的分析，如有不对，烦请纠正。不管怎么说，小红书还是一款非常优秀的产品，打通了“社交+电商”模式，还获得了双巨头的投资。同时身为一名小红薯，它也释放了我无处不在的想要分享和想要获取他人经验为自己所用的心。