京东PLUS95折是什么？如何操作？

2023-09-07 14:51:12 阅读(13857)

目前京东PLUS用户规模已经突破3600W并持续增长，是京东最优质的用户资产。PLUS用户的消费力是非PLUS用户的10倍，普通用户成为PLUS会员后，一年内消费金额和消费频次分别同比提升150%和120%以上，具有高活跃、高消费、高黏性的特点。

PLUS95折将作为PLUS最重点的商品权益，旨在为PLUS用户提供更优质更低价的购物体验，帮助商家获得更多的流量曝光和优质用户，您可进入京麦进行商品提报，完成sku提报后，自动生成PLUS95折促销，促销生成后即可获取首页独立入口、PLUS95折频道和非中心化购物全链路的打标、腰带及PLUS到手价加权展示曝光。

一、PLUS95折介绍

PLUS95折是PLUS会员的三大核心权益之一，会员渗透率高达80% ，用户认知度高，影响PLUS会员消费决策。

PLUS95折能给商家带来什么?

1.首页独立入口和PLUS95折频道专属固化流量阵地

2.到手价和专属腰带加强优惠感知，购物流程全覆盖，促进PLUS会员用户转化

(1)商详腰带展示

(2)>PLUS到手价标签购物全流程展示

3.搜索流量倾斜，搜推、商详、购物车、结算页全流程打标直接触达用户，强化商品曝光加深用户感知

(2)搜索流量：95折后PLUS到手价更低优先展示

(举例：商品AB，A到手价≤B，优先展示A，但B设置95折后PLUS到手更低，则优先展示B)

(2)打标：全流程PLUS 95折

二、货品要求

1、基础权益(全链路打标)：满足基本服务质量要求的30天内动销商品;95折后≤30天平均成交价

2、上场货品(95折中心场)：基础权益升级满足好评率95%，好评数≥20即可上场

三、报名路径

POP商家报名路径：京麦——营销活动——PLUS会员——PLUS会员阵地——资源位报名——全部——“PLUS95折开放化提报”——去报名

四、常见问题

Q1：PLUS 95折与其他促销&优惠券的叠加关系?

A1：PLUS 95折为平行促销，与单品促销(如身份价)、优惠券、秒杀、总价促销均可叠加，与百亿补贴暂不可叠加;

在此基础上抵扣顺序为：单品基准价-总价促销-店铺券-品类/全品类券-PLUS95折促销(单品基准价*0.05);

举例：商品A的单品基准价是200元，并且设有PLUS 95折折扣，消费者购买2件，剩余可用优惠额度为1000元，店铺设置了满400-30的总价促销、满400-30的店铺优惠券、用户最终成交价=200*2-30-30-200*2*0.05=320元 (优惠共节省了80元，PLUS95折优惠节省20元)。

Q2：价格校验具体是什么口径?

A2：价格校验具体为“95折未来到手价≤近30天平均成交价”，其中

近30天平均成交价口径：计算由“普惠促销”产生的成交价格，每日取成交众数后N天取平均;

95折未来到手价口径：95折促销开始时的单品单件到手价 - 95折优惠扣减金额 = 门槛价 + 全球购税费 - 单品返现 - 总价促销 - 跨店满减 - 礼金促销 - 普通限品类东券 - 限店铺东券/店铺限商品东券 - 大促神券 - 平行补贴券 - 递进补贴券 - 单品基准价*0.05;

Q3：怎么查看PLUS 95折相关的数据?

A3：商智看板路径【商智商家版/品牌店铺版】-【客户】-【PLUS会员】-【PLUS会员概况】-【专享商品分析】。

Q4：为什么在营销中心提报后，前台不展示95折利益点?

A4：可进入“PLUS95折开放化提报”收品活动的【已报名管理】tab，查看促销状态与对应审批流。

Q5：商家在营销中心提报95折时被规则门槛检验不通过，该如何符合规则要求?

A5：可进入【不可报名商品页】查看“运营建议”，点击对应资质项的“去提升”跳转成长中心查看对应规则;若折扣力度不符要求，可调价/设促使95折未来到手价≤近30天平均成交价。

Q6：商品设置95折后，怎么才能进入95折频道?

A6：在满足95折基础规则并成功设促后，仅需满足“好评率≥95%，好评数≥20”的要求便可在频道上场。