亚马逊广告预算和竞价哪个好？如何计算？

在亚马逊很多小伙伴们做广告的时候，需要自己先去计算一下这个收费方式，以此控制好自己的推广成本，核算自己的一个实际利润，亚马逊广告预算和竞价哪个好?

亚马逊广告预算和竞价哪个好?

个人观点只能提供思路，不可完全照搬。

1、咱们要找准自己的高峰期。根据部分类目来看，一般中国时间早上销量会好一些。但不同的产品还是有所差别的。比如：用户群体是老人的话，购物时间一般是美国时间的早上和中午。用户群体是程序员，那么美国时间的晚上下单可能性更大。具体的情况可以通过亚马逊报表“所有订单”去找出自己产品的下单高峰时段。

2、将广告预算重点集中于高峰时段。那样可以让更多客户看到并形成转化。一些下单低峰期，一般很多广告都被竞争对手给点掉了。

3、如果广告表现好，可以不断加预算。如果表现不好，可以保持预算不变，即使预算花完了，也不必添加预算。如果广告表现好，但是一直没办法超预算，可以尝试提高竞价。

记住这个公式：

CPA=花费/转化次数=(CPC*Click)/转化次数，由此可以看出CPA和CPC&Click成正比，CPC&Click越高，获客成本越高，和转化成反比。

4、如果在做促销活动，一定要给充足的广告预算，这个时候的广告转化会更好，广告表现好的情况下，亚马逊会给广告更高的权重，后期广告能够在较少的广告竞价情况下获得更好的广告位排名，从而降低广告花费，提高广告转化率。

5、对于自动广告，一般建议调整预算效果更好。如果是对于手动广告，建议可以调整竞价，那样效果会更好。

亚马逊广告预算和竞价相对比起来的话，其实都各有各的好处，大家需要根据自己的实际情况来选择，但是大家在选择推广工具的时候，最重要的还是需要注意自己的一个推广费用。

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